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如何培训销售技巧:战略规划与执行解码

课程栏目:网站动态 时间:2025-10-14 19:47:05 浏览:

企业在快速变化的时代中,如何找到发展方向并有效执行?战略规划不仅是企业的指南针,更是应对复杂环境的利器。为什么有些企业能够持续增长,而另一些却陷入困境?关键在于是否具备清晰的战略思维与落地能力。通过系统学习和实战演练,企业可以掌握从识局到破局的核心方法,实现可持续发展。

企业面临问题

您的企业是否难以在数字化转型中找到突破口?

是否因为外部环境的变化而不知如何调整方向?

您是否发现战略制定后难以真正落地执行?

企业的核心竞争力是否正在被同质化竞争削弱?

产生问题原因

缺乏对当前商业环境特征的深刻理解。

对战略规划的认知停留在表面,未形成系统方法论。

内部资源与能力未得到有效整合,导致执行力不足。

忽视了优秀案例中的成功经验,未能借鉴先进模式。

课程如何解决

提供数字化时代的全局观,帮助识别新机会与挑战。

传授实用的战略规划模型与工具,提升制定能力。

借助真实案例分析,让学员学会洞察行业趋势并制定针对性策略。

强调互动式教学,通过实际演练增强战略解码与执行能力。

课程成果

学员将熟练运用20多种战略工具,完成至少1次完整的战略诊断。

系统掌握战略罗盘四步法,包括分析、制定、保障与解码。

获得20个以上国内外经典案例的学习资料,可直接应用于实践。

完成两天课程后,每位学员需提交一份针对自身企业的战略改进方案。

课程大纲

一、什么是战略?

战略的本质是什么?它为何如此重要?

企业生命周期中的战略意义有哪些?

第二曲线创新:如何发现新的增长点?

社区团购风波:为何战略选择至关重要?

二、简单有效的战略规划方法

531模型:轻松搞定战略规划的关键步骤。

战略罗盘:从分析到解码的四步框架。

乔布斯如何挽救苹果?他的战略秘诀是什么?

三、站在大师肩膀上思考竞争战略

迈克尔·波特的三种基本竞争战略是什么?

小米的低成本战略为何能成功?

苹果的差异化组合战略如何引领市场?

四、战略与商业模式的关系

商业模式的4S模型是什么?

DWD模型:企业赚钱的底层逻辑。

小米的互联网战略布局有哪些亮点?

五、如何进行战略诊断与环境分析

外部环境:PESTC方法教你看清宏观趋势。

行业竞争:波特五力模型帮你评估风险。

SWOT分析:连接内外部环境的最佳桥梁。

练习:用SWOT分析你的企业现状。

六、制定公司级战略规划

战略定位三部曲:明确方向,聚焦优势。

GE矩阵法:优化业务组合体系。

华为、海尔等标杆企业的愿景与目标有何特点?

七、制定业务层战略规划

业务战略三部曲:思路、目标与举措。

上海数造科技如何实现逆风翻盘?

八、设计战略支撑体系

关键职能保障:组织、人力、文化如何助力战略落地?

河北J公司如何通过营销体系变革成为行业龙头?

九、建立管控体系

管控模式的选择依据是什么?

陕鼓动力的管控体系有哪些独特之处?

十、战略地图解码

什么是战略地图?它有哪些类型?

平衡计分卡如何推动战略执行?

F服务公司的战略地图有哪些启示?

十一、战略执行与并购管理

如何确保战略从目标到计划顺利落地?

施耐德电气并购雷士照明失败的原因是什么?

联想收购IBM PC业务的成功经验有哪些?

标签] #战略规划 #企业管理 #数字化转型 #实战案例 #领导力提升

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