在这个竞争激烈的市场环境中，企业对销售的依赖不言而喻，但为何销售效果时常不理想？"提升你的价值B端市场销售赋能训练"揭示了问题症结——缺乏系统化的销售理解和策略。本课程专为B端销售设计，通过六步销售法，帮助销售人员构建销售逻辑，提升价值呈现，实现销售业绩的显著增长。
企业面临问题
1. 销售人员是否真正理解B端客户的需求？
2. 销售团队是否掌握了有效的销售流程？
3. 如何提高客户转化效率和客单量？
4. 面对异议，销售人员如何应对？
5. 如何利用销售技巧推动交易进程？
6. 销售团队如何协同作战，共同达成目标？
产生问题原因
这些问题源于对销售本质的模糊理解，缺乏系统的客户销售课程销售策略，以及在客户关系建立和维护上的不足。
课程如何解决
课程将帮助销售人员理解B端客户需求，建立销售逻辑，掌握六步销售法，学会处理异议，提升促成技巧，并强化团队协作，以实现销售目标。
课程亮点
1. 系统梳理销售流程，实战技巧传授。
2. 由经验丰富的运营商背景讲师指导，案例丰富。
3. 通过角色扮演和工作坊，确保知识落地。
课程成果
1. 增强销售人员的自信心和信念。
2. 精准把握B端客户特点和需求。
3. 掌握并能应用六步销售法。
4. 提升销售沟通和异议处理能力。
5. 了解并能实施有效的关系销售策略。
6. 明确团队在销售中的角色，提升整体效能。
课程大纲
1. 销售的价值与意义
个人与组织的价值
销售的心理分析
B端销售特点与流程
2. 销售核心与本质
需求与价值交换
业绩提升策略
3. B端客户销售方法
六步销售法详解
实战演练与案例分析
4. 辅助销售目标实现
客户信任建立
关系销售模式
高效工作坊与团队协作
通过两天的深度学习，销售人员将全面升级销售技能，成为真正的市场赋能者。
