快速签单—销售冠军成长之路，是一门专为提升销售团队战斗力而设计的实战课程。通过两天的深入学习，销售人员将掌握自我认知与客户洞察、建立信任、挖掘需求、高效产品介绍、异议处理和长期服务策略，从而加速从新手到销售精英的蜕变，实现业绩倍增。
企业面临问题
1. 销售人员因客户拒绝而气馁？
2. 销售人员缺乏持久动力和目标？
3. 面对客户异议无计可施？
4. 无法准确解读客户需求？
5. 不清楚问题对业绩的影响？
6. 客户购买心理理解不足？
7. 缺乏信任建立策略？
8. 客户需求发掘与呈现能力弱？
课程如何解决
提供全新销售思维模式和实战技巧
塑造正确价值观与客户服务理念
分析客户行为，定制沟通策略
教授信任建立六招与异议处理方法
传授需求挖掘与产品价值呈现技巧
课程亮点
1. 销售六大信条与十种心态培养
2. 客户类型分析与购买心理阶段理解
3. SPIN技术的实际应用
4. 销售逼定成交策略与时机把握
5. 客户服务策略与长期价值维护
课程成果
销售人员将学会如何：
明确自我定位与客户服务理念
提升沟通与成交技巧
获取客户信任并挖掘需求
处理异议并达成交易
实现业绩的可持续增长
课程大纲
1. 自我认知与客户认知
销售角色与综合技能
客户服务理念与信条心态
客户类型分析与购买心理
2. 建立信任与赢得客户信赖
微笑创新营销课程与赞美
SPIN挖掘需求技巧
产品价值呈现策略
3. 消除异议与再成交
异议处理策略
逼定成交技巧与时机
4. 以服务促销售
客户关系管理
企业客户价值服务
5. 实战演练与角色扮演
小组合作与问题解决
案例分析与角色扮演练习
6. 课程总结与行动计划
学员反馈与改进建议
制定个人成长计划
