企业销售陷入瓶颈？团队扩张却业绩平平？一场实战导向的工作坊，带你重塑销售流程，定制高效工具，你准备好迎接销售变革，打造你的金牌销售团队了吗？
企业面临问题：
1.如何突破传统销售模式，实现多品解决方案的有效推广？
2.销售团队转型困难，如何从单一产品推销转变为顾问式销售？
3.销售资源分配不均，如何聚焦高质量客户，实现利润最大化？
4.缺乏科学销售流程与工具，如何确保团队成长与业绩持续增长？
5.如何系统化管理销售漏斗，精准预测与控制销售成果？
6.如何建立内部销售培训体系，减少对外部专家的依赖？
产生问题原因：
销售策略与市场需求脱节，缺乏针对性解决方案。
销售团队技能单一，未形成以客户为中心的销售文化。
销售管理粗放，缺乏精细化运营与数据分析支持。
内部培训体系缺失，人才发展滞后于企业发展速度。
课程如何解决：
定制化销售流程：量身定制符合企业特性的销售路径，精准对接客户需求。
高效销售工具：实战工具箱助力快速识别优质客户，优化资源配置。
科学漏斗管理：精细管理销售阶段，提升转化效率，确保高质量成交。
内部传承培训：构建可复制的培训体系，加速团队成长，自主培养销售精英。
课程亮点：
实战演练：沉浸式模拟销售场景，即学即用，快速提升实战能力。
精英策略：汲取顶尖销售实战精髓，个性化定制销售策略。
系统优化：从销售流程到管理机制，全方位升级，打造高效销售机器。
内部造血：自建人才培养体系，降低外部依赖，持续推动组织成长。
课程成果：
学员将掌握一套高效的市场拓展方法，精准定位并快速开发新客户。
获得科学的销售流程与工具箱，80%销售人员实现技能跃升。
实现销售漏斗的可视化管理，精准预测，科学决策，优化资源分配。
建立可传承的内部培训系统，为企业的长期发展奠定坚实基础。
课程内容：
第一讲：销售流程定制与工具开发概览
1.客户互动基础
1.1自我介绍与寒暄技巧
1.2产品介绍策略
1.3需求探索提问法
1.4交流收尾与后续行动
2.现有工具审计
1.5销售与管理工具现状分析
3.绩效反馈循环
1.6精英绩效改进建议收集
第二讲：销售流程管理与优化
1.客户购买路径
2.1客户购买流程解析
2.流程步骤确定
2.2销售流程关键步骤
3.销售活动关键性
2.3推动销售进程活动
4.成果验证机制
2.4成效评估指标
5.协同角色与任务
2.5团队角色协同
6.工具与方法运用
2.6辅助工具深度应用
7.赢单率计算
2.7销售预算与预测
8.漏斗管理优化
2.8销售漏斗与商机管理强化
第三讲：定制销售工具开发
1.拜访前策略
3.1目标客户档案构建
3.2买方痛点快速识别
3.2.1痛点缘起与个人决策
3.2.2组织与个人痛点描述
3.2.3关键人物数据库与痛点分析
2.差异化竞争
3.3能力定位与映射
3.3.1差异化能力清单
3.3.2需求与能力匹配
3.协同策略制定
3.4内外协同机制
3.5风险评估应对
4.谈判与成交
3.6谈判原则与策略
3.6.1谈判准备与复盘
3.6.2结案成功标准
第四讲：销售管理工具与机制升级
1.漏斗管理深化
4.1四季滚动考核
4.2销售预测实践
2.销售体系建设指南
4.3工具使用与培训
4.3.1说明与要素
4.3.2应用场景
4.3.3训练考核。
