零食行业正在经历一场前所未有的渠道变革，您是否发现传统模式已难以满足市场需求？如何在竞争激烈的市场中找到突破口，实现业绩增长？通过深入研究零食连锁渠道的运作模式与发展趋势，我们将帮助您读懂客户、优化策略，最终达成业绩提升的目标。
企业面临问题
您是否清楚零食连锁渠道的发展趋势和运作模式？
您是否了解如何有效开发并维护零食连锁客户？
您是否知道如何管理应收账款以降低财务风险？
您是否掌握促销卖进的方法与工具？
产生问题原因
缺乏对零食连锁渠道的系统性认知。
对合作模式与产品入场流程不够熟悉。
忽视了店面管理和生意提升的具体方法。
未能结合实际案例分析，导致理论与实践脱节。
课程如何解决
提供全面的行业背景解读与趋势洞察。
分享具体的合作模式及产品入场技巧。
学习应收账款管理的最佳实践，规避财务风险。
掌握促销卖进与店面管理的实用方法。
课程成果
理解零食连锁渠道的爆发背景和发展阶段。
掌握至少3种有效的合作模式及产品入场方法。
能够制定科学的应收账款管理方案，减少50%以上的财务风险。
学会运用促销工具和店内维护技巧，提升单店销售额20%-30%。
课程大纲
一、零食连锁快速崛起的秘密
1. 零食行业的五次渠道变革是什么？
2. 为什么零食连锁成为资本宠儿？
3. 社区品类连锁的成功逻辑是什么？
二、硬折扣模式的奥秘
1. 硬折扣模式的三大核心要素有哪些？
2. 如何理解供应链效率革命？
3. 加盟商盈利的关键点在哪里？
三、行业格局与未来预测
1. 当前主要零食连锁品牌的覆盖区域和门店数是多少？
2. 行业集中度变化对市场有何影响？
3. 未来五年零食连锁市场规模将如何发展？
四、品牌商与经销商的应对之道
1. 品牌商如何选择合适的合作模式？
2. 经销商如何避免被挤压出局？
3. 实战案例：6家成功企业的经验分享
五、合作模式与产品进场实战
1. 销售模式设计的核心是什么？
2. 直供覆盖与经销商覆盖的区别在哪？
3. 如何处理产品进场中的常见问题？
六、店内维护的艺术
1. 门店销售由哪些关键因素构成？
2. ISP8模型如何助力门店管理？
3. 生动化的陈列为何如此重要？
七、促销卖入的制胜法宝
1. 如何挖掘促销活动的独特卖点？
2. 促销计划能为客户带来哪些实际利益？
3. 实战演练：设计一份高效的促销方案
八、生意提升的落地路径
1. 门店分类的标准是什么？
2. 如何精准定位增长机会？
3. 案例解析：某公司如何实现翻倍增长？
九、误区与工具总结
1. 常见误区有哪些？
2. 针对难点的解决方案是什么？
3. 工具包清单：带走即可使用的实操手册
标签
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