企业面临痛点：
1.业绩增长瓶颈：在竞争激烈的市场环境中，企业难以实现持续的业绩增长，常常遭遇增长停滞甚至下滑。
解决方案：本课程通过打造狼性营销团队，激发成员潜能，突破传统营销认知，创新营销策略，直接针对业绩提升核心问题。
2.营销团队效率低下：团队内部缺乏有效的协作机制，执行力度不足，导致资源浪费和效率低下。
解决方案：课程强化团队心态建设，教授科学的销售流程与核心环节，优化销售流程，提高团队整体执行效率。
3.客户关系管理薄弱：企业难以精准定位目标客户群，客户信任度低，转化率不高。
解决方案：通过客户科学分类、实战模拟训练，提升销售人员的专业能力，增强客户信赖感，提高成交率。
4.销售技巧陈旧：面对市场变化，销售人员沿用老套的销售方法，难以适应新的消费趋势。
解决方案：传授最新销售技巧与策略，如建立客户信赖、塑造产品价值、有效解决抗拒点，使销售团队与时俱进。
课程亮点：
1.实战导向：紧密结合企业实际销售场景，通过模拟实训、案例分析，确保学习内容可直接应用于工作。
2.系统化构建：从心态调整到技能提升，再到实战应用，全方位覆盖，构建完整销售体系。
3.狼性文化培养：强调积极、执行、结果导向的狼性思维，打造高执行力、高度自驱的营销团队。
4.科学方法与工具：提供科学的销售工具和方法，帮助团队成员高效识别客户、解决问题，提升转化效率。
课程优势：
1.即时成效：课程设计注重即学即用，学员学成后能迅速在工作中实践，短期内看到业绩提升。
2.个性化指导：互动式教学和小组讨论，针对性解决个人及团队的具体问题，确保每位学员都有所收获。
3.深度剖析：不仅教授技巧，更深入分析销售背后的逻辑与心理，帮助学员建立长期竞争力。
4.持续赋能：课程内容涵盖从基础到进阶，适合不同层次的销售人员，为团队持续赋能，促进个人与组织共同成长。
课程收益：
● 打造狼性团队、激发销售潜能；
● 突破营销认知，创新营销思路；
● 了解产品优势，梳理客户买点；
● 懂得销售技巧，解决营销难题；
● 完善销售流程，掌握核心环节；
● 客户科学分类，实战模拟训练。
课程内容：
第一讲：狼性营销精英心态与技能构建
1.狼性营销思维
积极：狼性+危机意识+正能量
执行：欲望+付出+持久力
结果：目标导向+创新+成果产出
2.自驱力激发
三大动力源
正面逻辑：无抱怨
时间价值：高效利用
3.成功要素
公司、产品、客户、自我信任
4.核心技能
观察、倾听、表达、亲和力、行动力
5.营销视角
销售定义
推销与营销差异分析
第二讲：销售流程优化与核心互动
1.流程梳理
准备→情绪调适→信任建立→需求探索→方案提出→竞品对比→疑虑消除→促成交易→售后→转介绍
2.关键环节
初始沟通→问题解决→促成交易
第三讲：实战技能升级
1.信赖构建
动机纯正、专业精通、资源充足
信赖阶段：无关联→互惠→关系→信任
不信任解析及注意点
2.价值塑造
需求匹配、优势展示、情感链接
3.抗拒处理
问题分类与分析
应对策略：聆听、转换、推进
实战训练
4.促成策略
成交条件与障碍分析
策略应用：对比、保证、预期设定、坚定要求
案例探讨与实战PK
5.转介绍技巧
信任、利益、便捷、安全性评估
案例分析
第四讲：实战技巧深化
1.客户细分
空白型、模糊型、清楚型需求
2.成交策略
空白型：问题引导
模糊型：标准建立
明确型：标准匹配/重组
万能公式：顺转推+标准构建
模拟训练：实战结合理论
