企业面临痛点：
1.团队士气与执行力低下：面对激烈的市场竞争，销售团队若缺乏活力和高效执行力，将直接影响企业业绩。企业选择此课程旨在通过科学的团队建设和激励机制，重新激发团队潜能，提升整体作战能力。
2.销售目标不明确或难以达成：销售目标模糊或分解不合理导致团队成员迷茫、忙碌但成效不显。课程通过教授目标管理技巧，帮助团队清晰目标，确保每个人明白自己的责任与贡献路径。
3.人员流失与招聘难题：企业常面临顶尖销售人才难招、难留的困境。本课程通过优化招聘策略与构建积极团队文化，解决人才选育留用的痛点。
4.团队沟通与协作障碍：团队成员间的沟通不畅、协作效率低，影响整体效率。课程聚焦沟通技巧与团队协作，促进信息流通与资源优化配置，打造高效协作环境。
5.绩效管理与激励机制缺失：缺乏有效的绩效评估和激励机制，导致团队动力不足。课程传授先进的激励理论与实践，定制化激励方案，激发团队内在动力。
课程亮点：
1.实战导向的教学设计：结合讲师丰富的实战经验和国际前沿理论，通过角色扮演、案例分析等互动式教学，让学员即学即用，迅速提升实战能力。
2.全面系统的素质模型：从销售管理者角色定位到素质模型，全方位提升管理者领导力，确保团队管理既有理论支撑又贴合实战需求。
3.问题导向的解决方案：针对销售团队常见七大问题，提供具体分析与应对策略，帮助管理者精准识别团队症结，采取有效措施。
4.高效沟通与协作技巧：深入解析沟通障碍与协作机能障碍，教授实用技巧与工具，增强团队凝聚力与执行力。
5.激励机制与文化建设：不仅传授物质与非物质激励方法，更强调团队文化和领导力的塑造，从根本上激发团队潜能。
课程优势：
-实战性与理论并重：确保学习内容既贴近实际工作场景，又不失理论深度，提升培训的实用性和可持续性。
-系统性提升：覆盖销售团队建设的全链条，从人员选拔到日常管理，再到高效协作与激励，全方位打造卓越团队。
-互动式学习体验：通过多样化的教学手段，增加学习趣味性，提高知识吸收率，让学习不再枯燥。
-个性化解决方案：针对不同企业面临的具体问题，提供定制化建议，确保培训效果最大化。
-促进持续成长：不仅解决当前问题，更注重培养管理者和团队的自我提升能力，为企业长期发展奠定基础。
课程收益：
本课程将帮助你了解作为销售管理者应具备的核心素质，销售团队的形成及团队建设的精神；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核心能力：沟通、协作、执行、信任、激励能力；提高销售团队每个成员的角色认知能力；掌握销售团队目标管理方法、技巧；学习销售团队压力管理及冲突管理；创新团队精神、提升企业核心竞争力，从“会干”的销售精英转变到“会管”销售管理者。
●了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导
● 了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因
● 了解团队目标设定及分解的关键要素
● 设计统一的销售语言，对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌
● 掌握保持销售人员工作积极性的关键要素
● 应用激励销售人员的常用方法
课程内容：
第一部分：销售管理者蜕变之路
1.现状与角色定位
工作现状调研：现场互动分析销售管理者现状。
角色明确定位：
对上：有效汇报与支持策略。
对下：指导与激励团队。
对同级：协同合作，共创价值。
角色类型与错位警示：识别管理者类型，避免角色错位陷阱。
2.素质模型构建
核心素质：领导思想与道德基底。
平台素质：身心平衡，领导力源泉。
器用素质：专业能力，行动指南。
基础素质：人格特质，团队基石。
第二部分：销售团队的构建与优化
1.团队概论与精神建设
基本概念与要素：团队定义与构成。
团队精神：核心价值与卓越特征。
问题诊断：识别并分析团队常见七项问题。
2.团队选拔与高效管理
人员甄选：四大定律与五级分层筛选。
管理核心：目标设定、建设运营与决策流程。
过程管控：五项关键管理工具实施。
高绩效团队锻造：五个构建步骤。
第三部分：沟通与协作的艺术
1.沟通心态与技巧
沟通障碍与策略：心态调整与沟通提升。
沟通风格与提升：五种态度，有效沟通技巧。
2.团队角色与协作
角色分工：八大角色定位与功能。
协作机制：团队氛围与跨部门协作策略。
第四部分：文化与激励的催化作用
1.文化与价值观：团队愿景构建。
2.授权与领导力：领导授权艺术与团队凝聚力。
3.激励体系：
激励原理：目标设定与个性化激励。
成长路径：人员成长与多元化激励策略。
心态调整：影响圈扩展与舒适区挑战。
