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中国式客情关系的建立与维护

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• 2024-03-15

第一讲：客户分析——客户关系维护与拓展之“道”一、客户360度扫描分析1. 客户关系拓展前的3W分析2. 透视客户选择象限3. 访客前的准备1）“我是谁、他是谁、怎么办”3W准...

大客户开发策略与技巧

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• 2024-02-22

导入：大客户销售理念一、学会站在客户的角度思考1. 大客户成交数额较大2. 参与决策人多3. 决策时间长、决策过程复杂4. 客户考虑采购风险，注重双方长期关系二、客户采购的关注...