大客户的开发与管理 大客户销售 0 2024-03-15 第一讲:观念之道——充分认知大客户一、大客户常见特征1. 采购计划性2. 采购集中性强3. 采购决策过程比较漫长4. 采购频次高,存在持续需求5. 单次采购量大6. 对企业品牌...