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大客户的开发与管理

• 大客户销售
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• 2024-03-15

第一讲：观念之道——充分认知大客户一、大客户常见特征1. 采购计划性2. 采购集中性强3. 采购决策过程比较漫长4. 采购频次高，存在持续需求5. 单次采购量大6. 对企业品牌...