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基于“价值共创与业绩共赢”的大客户营

• 大客户销售
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• 2024-03-18

第一讲：揭开大客户的神秘“面纱”一、大客户营销的金字塔模型1. 客户的四大类别1）销售类：销售额、利润贡献、采购频次2）财务类：回款额、应收欠款、销售费用3）特征类：品牌力、企...