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• 通用销售
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• 2024-03-17

第一讲：销售管理者认知及职责一、销售经理的定位1. 销售经理的职责2. 带领团队的误区二、销售经理的4大职责1. 计划2. 组织3. 领导4. 控制——优秀销售管理者的成长方向...

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• 2024-03-17

第一讲：梳理谈判思维一、谈判案例——成交价格博弈1. 谈判流程错位2. 谈判开始了吗？1）现在我能谈价格吗？2）客户为什么说价格贵？3. 谈判流程分析1）价格过早博弈是谁的错2...

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• 2024-03-17

第一讲：销售思维一、B2B解决方案式销售定义1. B2B与B2C的区别2. 什么是顾问式销售二、关键的概念1. 消费者购买行为分析2. 客户购买流程工具运用：客户购买逻辑3. ...

• 通用销售
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• 2024-03-17

第一讲：位置定位一、单一销售目标1. 项目温度计2. 确定SSO要问自己的问题工具运用：用SSO制定策略二、如何判断项目位置1. 项目位置判断的标尺2. 项目判断的依据工具运用...

• 通用销售
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• 2024-03-17

第一讲：销售思维一、B2B解决方案式销售定义1.B2B与B2C的区别2.什么是PSS销售二、关键的概念1.销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2.积极的销售心态工具运用：情绪A...

• 大客户销售
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• 2024-03-17

第一讲：定义大客户一、分析客户1. 定义客户画像2. 制定客户标准工具运用：客户分类矩阵二、客户战略匹配度1. 客户战略需求2. 制定策略合理分配资源 第二讲：客户渠道开发一、...

• 内训讲师
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• 2024-03-17

韩天成老师18年市场营销团队与管理实战背景曾任：联合利华 客户经理曾任：德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理曾任：德国拜克环保科仪器 销售团队经理曾任：某世界500强建材企业 ...