第一讲:接洽客户——有效锁定并俘获客户一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下1. 客户电话沟通防止“秒挂”— 客户只会拒绝你而不会拒绝利益2. 开场让客户真切感受利...
上篇:商务谈判中的销售心理学导入:商务谈判的三要素:当事人、共识点、分歧点第一讲:心理掌控术——了解客户的心,才能更好地把握他们的人——客户都想被优待,都爱面子,都乐于占便宜,...
第一讲:认知突围——高效管理者关键跨越的认知一、企业低效管理的困境1. 企业管理状态的4种类型类型1:资源投入少,效益产出低——佛系管理类型2:资源投入多,效益产出低——低效管...
第一讲:观念之道——充分认知大客户一、大客户常见特征1. 采购计划性2. 采购集中性强3. 采购决策过程比较漫长4. 采购频次高,存在持续需求5. 单次采购量大6. 对企业品牌...
第一篇:理念转变层次第一讲:认知突围——高效管理者关键跨越的认知一、企业低效管理的困境1. 企业管理状态的4种类型2. 低效管理带来的五大困境1)造成资源大量浪费2)造成管理者...
钮宏涛老师20年世界500强营销高管实战经验中国培训师研究院研究员、高级导师曾任:国金汽车公司(新势力车企)|营销副总经理曾任:长城汽车公司(上市企业)|销售部长曾任:东风标致...