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• 通用销售
• 45
• 2024-02-21

第一讲：客户购买决策讨论：大客户销售的挑战？一、大客户销售认知1. 大客户销售的挑战2. 营销与销售的关系3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响二、客户购买决策的底层逻辑1...

• 创新营销
• 24
• 2024-02-19

导入：经典营销理论框架搭建1）什么是4P、4C2）“4P理论” VS “4C理论”Part1：价格思维及策略（Price）第一讲：和价格说“Hi”一、有关价格的基础知识1. 定...

• 形象管理
• 22
• 2024-02-19

Part1：个人影响力及形象管理基础认知第一讲：个人影响力六大影响因素因素1：Liking 喜欢因素2：Reciprocity 互惠原理因素3：Scarcity 稀缺性因素4：...

• 品牌营销
• 27
• 2024-02-19

第一篇：全新商业时代市场变化与商业认知提升第一讲：（“你好，市场”）重识市场一、核心动力－数据驱动1. 数据如何扮演核心作用2. 数据=软件系统？1）决策行为数字化2）消费行为...

• 形象管理
• 27
• 2024-02-19

第一讲：个人影响力六大影响因素因素1：Liking 喜欢因素2：Reciprocity 互惠原理因素3：Scarcity 稀缺性因素4：Authority 权威性因素5：Con...

• 通用销售
• 43
• 2024-02-19

第一篇：商务沟通基础认知第一讲：数据驱动1. 数据的重要性2. 如何获取信息1）学会搜索2）借助中间人3）信息分析+提前演习4）现场观察-如何快速识人 第二讲：让人记住你1. ...

• 通用销售
• 42
• 2024-01-14

第一讲：市场与营销的基本概念一、关于企业1. 企业的基因与成长2. 企业发展的目的二、关于市场1. 什么是市场2. 市场的本质案例：1）1个百年老店 2）1个世界50...

• 品牌营销
• 25
• 2024-01-14

第一讲：企业的发展与营销的进化一、企业的发展1. 企业的基因2. 企业发展的目的二、营销与营销的进化1. 区分销售与营销互动与思考：如何卖掉一瓶水？如何通过卖掉一瓶水赚取更大的...

• 国际营销
• 39
• 2024-01-14

第一单元：全球经济环境第一讲：宏观经济与外部环境一、08年以来的世界经济下行1. 原材料价格断崖式下跌2. 市场购买力迅速下降3. 大规模失业、倒闭4. 经济通缩案例：德国MA...

• 政企销售
• 73
• 2023-06-17

第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化...