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大客户开发策略与技巧

• 大客户销售
• 28
• 2024-02-22

导入：大客户销售理念一、学会站在客户的角度思考1. 大客户成交数额较大2. 参与决策人多3. 决策时间长、决策过程复杂4. 客户考虑采购风险，注重双方长期关系二、客户采购的关注...

业绩倍增的四大关键按钮

• 大客户销售
• 27
• 2024-02-21

第一讲：客户一、客户洞察的重要性1. 客户导向的营销思考：为什么以客户为中心是业绩倍增的关键1）理解客户导向的营销概念和原理2）探讨以客户为中心的战略与目标设置3）分析客户价值...

抢滩登陆——大客户全景策略地图

• 大客户销售
• 34
• 2023-06-17

第一讲：客户关系的内求与外求一、理论依据：内求与外求的双向选择案例：我还能做什么？案例分析：三段提问的反思结论：雪中送炭与逆向思考，中国式客户关系的深度构建的理论基础二、理论依...

大客户关系管理与深度营销

• 大客户销售
• 37
• 2023-06-17

第一讲：全业务，全市场竞争下形势分析及大客户经理职业定位一、新形势下集团客户战略的解读1. “综合信息服务提供商”解读案例引入：“一个重要客户眼中的大客户……”2. 非常“非常...