第一篇：门店管理篇导入：你被提拔成销售经理，手底下管着十几个人，突然老大找你谈话，说你手底下的人都对你不满意，你满腹委屈，心想你都是按你的前任经理的方法在管人，怎么大家还不满意...
第一讲：门店管理需要精细化——门店精细化管理模型1. 通过数据清晰问题2. 需要解决问题，从而确定目标3. 需要达成目标，从而找到方法4. 因为有了方法，所以执行行为5. 固化...
第一讲：时代的改变一、传统VIP维护和经营的三大痛点1. 关怀机械化2. 邀约公式化3. 活动无效化二、会员运营与传统VIP维护的差别1. 会员记录资产转变为品牌运营资产2. ...
第一讲：新零售大揭秘一、新零售的发展态势1. 线下危机——你的顾客正如退潮般的转移2. 不可逆转的顾客购物习惯改变案例解析：商超VS便利店3. 从消费者数据变化看购物新趋势二、...
第一讲：门店为什么要进行数据分析问题诊断一、诊断是有效发现问题的方法互动：发现门店问题，我们是怎么处理的1. 常见新店长分析销售不达标情况案例：门店真的没客流吗？2. 常见老店...
第一讲：巡店必备--数据分析问题诊断一、诊断是有效发现问题的方法互动：发现门店问题，我们是怎么处理的1. 问到业绩低，店长总说“没人”，真的是这样吗2. 从BEM模型看绩效提升...
第一讲：如何策划有吸引力的活动主题一、促销总论1. 做促销的四个原因一个目的2. 促销三要素3. 促销五个常用基本手法二、促销主题的设计1. 促销主题有效性判定2. 促销主题设...
第一讲：增长逻辑——数字化时代下的企业增长逻辑一、当下企业面临的两难境地1. 当下市场环境分析2. 经营思维与认知突破3. 对外如何逆势增长？4. 对内如何敏捷提效？二、逆势增...
第一讲：我为“销”狂一、销售人员的属性剖析1. 六大属性销售人员的剖析2. 建立以目标为导向的销售思维3. 掌握销售主动权的四大核心二、挖掘销售被动的核心原因1. 为什么我们的...
第一讲：多维度升级销售思维一、新零售时代下的销售变化1. 打通销售人员的销售思维局限2. 新零售时代消费者成交心理模式3. 销售资源流失的自我检视二、高级销售人员的自我认知和要...
