课程背景：
终身寿险作为保险公司的支柱产品，与重疾险、年金险形成了三个重点。虽然大部分业务员对重疾险销售得心应手、切入点很多，近几年对年金险的销售也渐渐熟悉，但对于终身寿险却不知道如何下手，不知道怎么跟客户交流。是增额终身寿太简单吗？包装点不多吗？都不是，是我们对增额终身寿的了解太少，对客户的真实想法了解不够。我们大部分业务伙伴只会从产品的角度出发，从推销的角度出发，维度相对比较单一，所以导致很多业务人员对增额终身寿的落地感觉力不从心，无从下手。其实大道至简，复杂的东西往往不可长久，增额终身寿的简单就是它最大的优势，简单中蕴含着巨大的能量，有很多方面可以发挥独有的作用!
本套课程，就是为业务员拨开迷雾，了解终身寿险在客户财富管理中的基石作用而特别设置。用360度的立体观，深入剖析增额终身寿的方方面面，在百年未遇之大变局的时代背景下，厘清增额终身寿险的卖点，通过五大应用场景的解析，使得业务人员深入掌握增额终身寿、轻松切入、提升件均、做大保费。
课程收益：
● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质
● 掌握终身寿险在客户财富管理中的重要作用
● 厘清增额终身寿险的核心卖点，轻松掌握切入话题
● 灵活运用增额终身寿险五大场景，提升件均，做大保费
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：保险代理人、银行理财经理
课程方式：讲授+互动+案例+视频
第一讲：迎接变化 拥抱趋势
一、变化的影响
1. 外部变化
2. 内部变化
3. 经济变化
4. 法律变化
二、认知的提升
1. 三大财富思维的转换
2. 六大财富形态的盘活
三、了解保险的真相
1. 收入管理
2. 支出管理
3. 保险资产配置逻辑
第二讲：增额终身寿核心卖点厘清
一、关键思维的厘清
1. 保险的资产化
2. 关注综合收益
二、衍生利益点及作用
1. 四大角色及四种资金形态
2. 投保人、被保险人、受益人的权益是什么？
3. 现金、保费、生存金、受益金的差异在哪里？
三、增额终身寿的核心和本质
1. 增额终身寿的要素和核心特点
2. 增额终身寿的本质
第三讲：增额终身寿的五大应用场景
一、增额终身寿的场景应用——资产配置
1. 资产配置的要点
2. 资产配置方案建议
3. 资产配置规划及营销逻辑
二、增额终身寿的场景应用——养老规划
1. 养老是人生最大的负债
2. 养老风险分析及方案建议
3. 养老规划及营销逻辑
三、增额终身寿的场景应用——子女教育
1. 子女教育要点
2. 子女教育方案建议
3. 教育规划及营销逻辑
四、增额终身寿的场景应用——资产保全
1. 资产保全要点
2. 资产保全方案建议
3. 保全规划及营销逻辑
五、增额终身寿的场景应用——财富传承
1. 财富传承要点
2. 财富传承方案建议
3. 传承规划及营销逻辑
第四讲：增额终身寿极简销售逻辑及异议处理
一、极简销售逻辑
1. 一个周期
2. 两个提醒
3. 三个账户
二、常见异议处理
1. 产品时间太长
2. 产品收益太低
3. 产品不灵活
墨凡老师
14年世界500强保险行业管理培训经验
中国人民大学经济学硕士
东莞市金融讲师团成员讲师（央行主办）
中国寿险管理师/中国银行寿险规划师
中国个人寿险规划师/国家二级营销师
曾任：合众人寿|续期督导
曾任：中国平安东莞中心支公司丨培训主管/增员项目负责人
曾任：中宏人寿东莞中心支公司丨营销支持团队负责人
擅长领域：保险增员/寿险产品营销训练/产说会/创说会/营销团队内勤管理
R 持续推进顶尖绩优队伍建设，为业务部门培训赋能20000+人，其中促成MDRT获得者200+人，成就国际IDA会员500+人
R 曾为中国人保、太平保险等企业进行500+场次保险营销培训及项目辅导，受益学员高达10+万人，单场创说会预收保费1000+万的佳绩
主讲课程：
《破局·重构——保险业新增员》
《增额终身寿险的360度立体观》
《打造新时代高效寿险营销团队》
《夺下年金江山——打通年金险销售全攻略》
《大变局：家庭财富规划与法商思》（产说会）
《你的生命有什么可能——职业跃迁新选择》（创说会）
《人对了，世界就对了——打造新时代寿险营销团队》
《走出困境，顺势而为——大额保单成功营销实战技巧》
授课风格：
● 亲切自然无距离：优秀的控场能力，能够与学员建立亲和力，加速学员融入学习场景
● 清晰缜密强逻辑：逻辑完整，步骤清晰，恰到好处的幽默可以让学员更好的理解课程内容
● 落地工具显实效：理论知识与实践工具相结合，给思路、给工具、给底层逻辑
● 实用话术快入手：提供实际场景应用的工具与话术，可以让学员现学现用。
