如何精准找到并开发优质客户，是每个企业都必须面对的核心课题。您是否思考过：为什么有些销售人员总能快速锁定高价值客户并建立深度关系？如果有一套系统化的实战方法论，是否能让您的团队更高效地实现业绩增长？本篇文章将为您揭示答案。
企业面临问题
1. 您的销售团队是否难以准确识别潜在的优质客户？
2. 是否存在客户信息收集不全面、分析不到位的情况？
3. 销售人员是否缺乏与关键决策者有效沟通的能力？
产生问题原因
1. 缺乏对优质客户的明确标准和判断依据；
2. 对目标客户的内部结构及需求了解不够深入；
3. 没有掌握系统化的客户关系维护技巧和工具；
课程如何解决
1. 提供实用的客户选择工具，帮助明确优质客户的标准；
2. 教授科学的信息收集与分析方法，提升对客户的洞察力；
3. 通过实战案例分享，学习如何与不同类型的客户高效沟通；
课程成果
完成课程后，学员能够：
掌握7种优质客户选择方式，并运用8个标准筛选目标客户；
学会使用6级价值评估模型，准确判断客户潜力；
熟练应用5W2H方案呈现系统和FABE产品介绍法，提高成交率；
积累超过500个实战经验总结的知识点，直接应用于实际工作场景。
课程大纲
第一部分：寻找宝藏——精准定位优质客户
优质客户在哪里？有哪些途径可以发现他们？
什么是质量型客户？如何定义他们的标准？
客户的价值如何分层？用六个级别来衡量。
工具包：七种方法带你找到真正的“金主”。
第二部分：解码组织——深入了解客户内部
客户公司架构长什么样？谁在拍板？
采购流程像迷宫吗？如何快速摸清路线？
如何挖掘隐藏的关键人物？让内线成为你的盟友。
实战案例：一位女老总为何最终露出笑容？
第三部分：建立桥梁——构建深度客情关系
技术、服务、价值营销，哪个才是核心？
如何用共鸣打动客户？送人情又该注意什么？
四个关键步骤教你从陌生人变成知己。
经验分享：满足客户的正当需求，让合作水到渠成。
第四部分：价值导向——推动客户快速合作
冰山之下藏着哪些客户需求？显性与隐性该如何区分？
决策者、使用者、把关者、教练者，四种角色的心理剖析。
工具箱：客户痛点引导表助你抓住机会。
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