企业在市场中，犹如航船在海洋上前行，既要追求速度，又要确保安全。如何在拓展市场的同时保障资金链健康？如何平衡销售增长与财务风险？这些问题的答案，隐藏在对经销商管理、信用评估及应收账款的精细化操作中。通过系统化的学习与实践，企业可以实现高效分销并降低资金风险，让发展之路更加稳健。
企业面临问题
您是否苦于找不到合适的经销商来快速打开市场？
为什么企业的销售额增长了，但现金流却捉襟见肘？
您是否因为客户拖欠账款而影响了企业的正常运营？
为何企业内部缺乏有效的赊销管理制度，导致坏账频发？
产生问题原因
是否因为市场开发策略不清晰，导致经销商选择标准模糊？
是否因信用管理体系缺失，造成客户资信评估流于形式？
是否由于流程管控不足，使得应收账款难以追踪和催收？
是否缺少针对销售人员与财务人员的协同培训机制？
课程如何解决
提供经销商开发与管理的具体方法，助力企业快速分销。
建立科学的信用评估体系，从源头控制赊销风险。
学习应收账款管理技巧，提高账款回收率，减少坏账损失。
设计内部激励与约束机制，促进销售与财务部门协作。
课程成果
学员可掌握至少6种经销商筛选标准及3种信用评估工具。
掌握5步法建立客户信用档案，准确判断客户合法身份。
熟悉4种催账技巧，并能结合实际场景灵活运用。
获得一套完整的赊销额度控制方案，降低90%以上的资金风险。
课程大纲
1. 区域市场的开拓之道
经销商的价值是什么？
如何像挑选合作伙伴一样选择经销商？
避免“占山头”思维，用服务赢得忠诚度。
2. 信用经济下的挑战
社会信用体系为何重要？
企业为信用危机付出了哪些代价？
分析拖欠现状及其背后的原因。
3. 构建信用管理防线
信用管理有哪些常见误区？
它在企业中的地位究竟有多高？
双链条全过程控制方案详解。
4. 识别靠谱的新客户
法人营业执照的秘密：正本与副本的区别在哪？
如何通过7个关键点验证客户合法性？
获取注册资料的4种实用方法。
5. 精准筛选目标客户
选择经销商的六条黄金标准是什么？
如何发现潜在的风险信号？
合作初期赊销应遵循哪三个原则？
6. 信用档案：数据的力量
为什么信用档案是决策的基础？
月结货款申请书和信用付款申请书怎么填写？
附案例分析，让理论更直观。
7. 额度控制的艺术
如何合理设置客户的信用额度？
赊销额度调整的时机和方法有哪些？
温婉拒绝的艺术，既不失礼又不失控。
8. 内部制约：规则的力量
客户拖欠的9个理由，您了解几个？
如何建立早期预警机制？
业务经理和财务人员如何分工协作？
9. 奖惩分明：激励的力量
鼓励措施有哪些？如何让客户主动还款？
惩罚手段该如何实施才不过火？
10. 资信管理：信息的价值
初选客户的三大核心思想是什么？
如何进行高效的资信调查？
数据库和管理系统如何提升效率？
11. 催账实战：技巧的较量
客户拖延的五大手法，您知道吗？
“晓之以理、动之以情”的催账原则如何落地？
电话催账和书面催账各有何妙招？
12. 起死回生：呆账追讨秘籍
不同类型企业的追账策略有何不同？
追账阶段需要注意哪些细节？
各种追账方式的优劣比较。
13. 课程总结：知识的升华
回顾重点内容，巩固所学知识。
针对学员疑问逐一解答。
标签
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