在医药行业的学术推广中，科室会是传递关键信息的重要渠道。但你是否思考过：为什么精心准备的会议却难以吸引医生参与？为什么同样的内容无法打动听众？如何通过有效的沟通技巧提升企业的专业形象和学术品牌影响力？答案就在一套系统化的培训方案中。
企业面临问题
1. 为什么邀约了所有医生，到会率却始终不高？
2. 为什么每次会议使用同一套PPT，医生们却提不起兴趣？
3. 为什么面对医生提问时，总是担心自己回答不上来？
4. 为什么难以调动医生的积极性，导致现场氛围沉闷？
产生问题原因
1. 缺乏对目标听众需求的深入了解，导致会议内容与实际需求脱节。
2. 没有掌握演讲技巧，无法有效吸引并保持听众注意力。
3. 对会议流程缺乏系统规划，各环节衔接不流畅。
4. 忽视会后跟进的重要性，未能巩固会议成果。
课程如何解决
1. 学习会前准备的五大步骤，精准设定目标，提高到会率。
2. 掌握PPT设计与演讲技巧，让内容更生动、更有吸引力。
3. 提升控场能力，从容应对医生提问，增强自信心。
4. 学习会后跟进方法，确保会议效果持续落地。
课程成果
完成课程后，学员将能够：
将科室会到会率提升至80%以上；
独立设计符合目标听众需求的PPT，并在演讲中突出核心信息；
在模拟测评中达到演讲考核标准，获得企业内部认可；
掌握至少5种控场技巧，自如应对各类突发情况；
系统化地进行会后复盘，制定客户跟进计划。
课程大纲
第一单元：科室会的基础认知
什么是科室会？
为什么需要召开科室会？
观看视频：一场成功的科室会是什么样的？
第二单元：科室会的全流程管理
会前准备：如何做好“五指山”策略？
练习：根据真实案例设定会议目标。
会中控场：如何抓住听众注意力？
开场白：如何让开场变得引人入胜？
内容组织：用金字塔结构清晰表达观点。
异议处理：如何优雅地回应医生提问？
结束语：如何让听众记住你的核心信息？
实操练习：自我介绍、FABE讲解、异议处理等。
会后跟进：如何巩固会议成果？
复盘：从两个维度回顾会议表现。
客户跟进：选择合适的时机与方式。
第三单元：演讲与礼仪技巧提升
演讲的魅力：如何通过体态语言和声音感染听众？
练习：体态与发声训练。
接待礼仪：如何展现专业形象？
邀请礼仪、接送礼仪、用餐礼仪等实操演练。
第四单元：PPT演讲测评
模拟场景：每位学员结合实际市场背景进行PPT演讲。
测评目的：帮助学员查缺补漏，提升演讲水平。
测评团队：由培训师及企业高管组成评审团。
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