这门ToB企业销售项目运作策略及演练央企销售课程课程，专为解决企业在销售项目管理中的困扰而设计。课程通过华为的科学打法，教授销售项目从线索到交付的全过程管理，提升团队协作与项目运作效率，帮助学员掌握系统分析和策略思维，确保销售项目的成功。
企业面临问题
1. 为什么销售项目经常缺乏前期分析与策划？
2. 如何将项目整体策略贯穿至每个环节？
3. 销售资源如何避免错配和浪费？
4. 如何实现全流程的项目管理？
5. 团队如何形成协同作战？
6. 如何避免销售项目决策依赖直觉？
7. 如何培养系统性的项目运作策略思维？
8. 如何打破售前、售中、交付各自独立的壁垒？
9. 如何建立统一的销售沟通语言？
产生问题原因
这些问题源于缺乏有效的项目管理框架、团队协作不畅、策略思维不足以及对客户需求理解不深。
课程如何解决
课程通过销售项目赢单六步法，提供从目标制定到计划执行的全面指导，强调团队合作演练，提升分析、策划和资源利用能力，增强团队间的沟通协调。
课程亮点
1. 实战六步法：销售项目管理的全面框架
2. 小组合作：强化团队协作，提升策略制定能力
3. 案例研讨：分析实际情境，提高问题解决技巧
4. 谈判策略：理论与实践相结合的谈判技巧
5. 投标策略：精准识别客户需求，制定高效投标策略
课程成果
学员将能够：
1. 掌握一套科学的销售项目管理方法
2. 提升80%的销售项目运作效率
3. 建立有效的团队协作机制
4. 制定有针对性的客户分析和策略规划
5. 熟练运用谈判和投标策略，提高合同成功率
课程大纲
1. 销售项目赢单要素与实战演练
2. 销售项目赢单六步法详解及分步演练
第一步：销售目标制定
第二步：项目状态把握
第三步：客户分析
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3. 谈判策略及方法
4. 投标策略制定与执行
5. 项目赢单六步法总结与应用评估
