面对医药销售的新挑战，从单一医院到全省范围的管理，如何制定有效的区域业务计划？本课程专为新晋一线业务经理设计，教你如何在数据海洋中洞察商机，应对竞品压力，减少资源下的高效运营。通过实战案例与即时练习，你将掌握业务计划制定的全貌，实现从执行者到战略家的转变。
企业面临问题
1. 如何扩大管理范围，适应更复杂的市场环境？
2. 如何设定并达成高企的销售指标？
3. 面对竞品冲击，如何制定有效策略？
4. 在推广资源减少的情况下，如何维持业务增长？
产生问题原因
1. 缺乏系统性的区域市场分析能力。
2. 对业务计划制定的流程和方法不熟悉。
3. 缺乏竞争分析与应对策略。
4. 资源优化分配的经验不足。
课程如何解决
1. 通过理论讲解和实践操作，提升市场分析能力。
2. 通过案例学习，理解业务计划制定的逻辑与步骤。
3. 学习竞争分析技巧，制定针对性策略。
4. 掌握资源有限情况下的销售有效性分析，提高效率。
海外营销培训课程亮点
实战导向：从实际工作场景出发，确保所学即所用。
案例教学：丰富的案例分析，让复杂概念轻松理解。
现场演练：自我案例实操，提升分析与决策能力。
反馈机制：现场汇报与反馈，即时调整优化。
课程成果
完成课程后，你将：
掌握一套完整的区域业务计划制定方法。
能够进行潜力分析，精准定位市场机会。
熟练进行竞争分析，制定有效应对策略。
能够合理设定目标，优化销售有效性。
课程大纲
1. 导论：明确课程目标，启动"航海图"活动
2. 业务回顾：深度分析各项业务指标，包括整体趋势、产品贡献度等
3. 潜力分析：学习并应用潜力计算方法
4. 竞争分析：解读案例，进行自我区域竞争数据分析
5. 目标锁定：确定市场潜力，制定不同医院策略，进行客户分级
6. 销售有效性：KPI分解，提升代表有效性
7. 演练与反馈：使用模板进行汇报，实践并接受反馈
8. 课程回顾：总结学习要点，巩固知识体系。
