本课程以华为大客户营销策略为蓝本，结合实战经验，帮助企业构建稳定的大客户销售体系。参与者将学习华为的销售模式、客户洞察、销售流程、关系管理及铁三角组织运作，通过案例分析和沙盘模拟，提升销售效能，实现知行合一。
企业面临问题
1. 为什么销售业绩无法持续稳定增长？
2. 如何系统性地了解和把握大客户的需求？
3. 销售流程不明确，导致效率低下？
4. 如何在竞争中找到独特定位，压制对手？
5. 如何有效管理销售过程，提高赢单率？
6. 如何建立和维护深度客户关系？
7. 如何应对同质化竞争，制定差异化解决方案？
8. 销售团队组织协同不足，影响业绩？
产生问题原因
这些问题源于缺乏系统化的销售策略、客户洞察不足、销售流程不健全、客户关系管理不深入以及销售团队组织效能低。
课程如何解决
1. 学习华为销售模式，提升销售体系成熟度。
2. 教授客户洞察和线索挖掘技巧，增强市场敏感度。
3. 揭示大客户销售全流程，提高操作效率。
4. 通过案例分析，帮助企业找到自身销售成功要素。
5. 强调立体化客户关系构建，增强客户粘性。
6. 培养铁三角组织协同，提高团队作战能力。
课程亮点
1. 以华为为标杆，实战案例丰富。
2. 结构化课程，层次分明，理论与实践结合。
3. 沙盘模拟，提升学员实战技能。
4. 系统解决销售难题，提升销售业绩。
课程成果
完成课程后，参与者将：
1. 掌握大客户销售四大规律，提升市场洞察能力。
2. 熟练运用销售线索挖掘工具，增加商机。
3. 精通大客户销售全流程，提高赢单效率。
4. 学会制定竞争策略，有效压制对手。
5. 构建深度客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
6. 掌握铁三角组织运作，优化团队协作。
课程大纲
1. 华为销售模式剖析
2. 洞察客户与发现商机
3. 判断形势与竞标策略
4. 引导需求与制定解决方案
5. 合同签订与执行
6. 客户关系构建与维央企销售课程护
7. 组织协同型营销铁军打造
8. 课程回顾与总结
