本课程专注于培养顶级TOB销售人才，通过实战案例与科学方法，解决企业在销售领域的痛点，提升销售团队业绩。课程涵盖销售流程、新工具应用、谈判技巧、心态修炼、自我影响力及过程管理等方面，旨在打造召之即来、来之能战的销售铁军，打破销售天花板。
企业面临问题
1. 销售团队业绩不佳，为何难以突破？
2. 新入职销售快速流失，如何提高留任率？
3. 销售策略落后，如何适应市场变化？
4. 销售流程不清晰，怎样优化？
5. 销售工具更新滞后，如何提升效率？
6. 谈判技巧不足，如何提高成交率？
7. 销售人员心态不稳定，如何建立销售军魂？
8. 自我管理能力欠缺，如何实现持续成长？
产生问题原因
企业对销售培训投入不足
销售策略与市场脱节
缺乏有效的销售流程和工具
团队士气低落，激励机制不完善
销售人员自我提升意识不强
课程如何解决
提供实战经验与工具，优化销售流程
培养销售习惯，建立高效团队
引导销售人员适应新形势，掌握新工具
强化谈判技巧，提升成交概率
塑造积极心态，培养销售冠军
教授自我管理和影响力构建
课程亮点
实战案例解析，揭示销售规律
科学逻辑，易于理解
高效实用，提升销售效率
深度互动，强化学习效果
课程成果
学员将掌握TOB销售思维，提升业绩
形成7个优秀销售习惯，打造销售流程
熟练运用新工具，提高销售效率
塑造顶级销售心态，增强团队凝聚力
掌握阿里巴巴销售方法，塑造销售精神
课程品牌营销课大纲
1. TOB销售流程与画像
2. 疫情后时代销售策略
3. 谈判技巧与客户管理
4. 顶级销售心态修炼
5. 自我影响力与客户服务
6. 顶级销售过程管理
7. 顶级销售自我管理
