在这个瞬息万变的B2B市场中，企业如何打造高效销售体系，实现业绩倍增？本课程聚焦B2B销售战略与战术，揭示如何构建产品体系、组建销售团队、强化销售管理及拓展客户项目。通过实战案例与工具方法，帮助学员解决实际工作中的难题，提升销售业绩，打造自动运转的销售团队。
企业面临问题
1. 如何制定符合市场需求的产品战略？
2. 如何建立一支高效协同的销售团队？
3. 如何实现销售管理的制度化与文化化？
4. 如何有效拓展和管理大客户项目？
5. 如何利用渠道资源快速扩大销售规模？
6. 如何通过销售流程管控提升成交率？
产生问题原因
企业市场竞争加剧，客户需求多样化，内部管理不完善，销售团队能力参差不齐，导致销售效率低下，业绩增长受阻。
课程如何解决
课程将教授一套完整的B2B市场销售体系，包括产品定位、团队建设、销售管理、大客户开发和渠道策略，通过实例解析和工具应用，解决上述问题，提升销售业绩。
课程亮点
1. 实战经验丰富的讲师，结合20多个鲜活案例，提供实用解决方案。
2. 系统化的知识体系，涵盖战略、组织、市场营销等多个领域。
3. 互动式教学，结合学员实际问题，提升实战能力。
4. 国际营销课程 提供20多种可立即运用的模型、工具，助力销售业绩增长。
课程成果
1. 掌握一套体系化的销售管理策略，提升企业市场竞争力。
2. 解决销售管理难题，提高团队效率。
3. 培养销售管理人才，优化人才结构。
4. 学习并应用20多个实战案例，实现销售业绩提升。
5. 获取20多种销售体系建设模型，推动销售自动化。
课程大纲
1. 企业总体营销战略
2. 产品与传播策略
3. 营销人力资源管理
4. 销售组织设计逻辑
5. 激励与晋升机制设计
6. 销售团队日常管理
7. 销售团队文化建设
8. 大客户开发与管理
9. 渠道开发与维护
10. 销售流程与项目管控
通过本课程，企业领导者和销售管理者将获得全面的销售提升，推动企业稳健增长。
