在激烈的市场竞争中，企业如何打破营销瓶颈，实现从一流产品到一流市场的转变？本课程聚焦营销渠道的开发与管理，由资深讲师张老师亲自指导，通过实战案例和创新模型，揭示如何有效规划、开发和管理经销商，提升销售效率。课程旨在帮助企业管理层建立正确的营销视野，提升渠道管理能力，实现市场突围。
企业面临问题
1. 如何高效管理经销商以提升销售业绩？
2. 如何制定有效的区域市场规划？
3. 如何确保公司策略落地到区域市场？
4. 如何应对营销渠道中的冲突和问题？
5. 如何选择和激励合适的渠道成员？
6. 如何评估和优化渠道成员的绩效？
产生问题原因
缺乏系统的营销理论知识，对市场变化的适应性不足，渠道管理经验欠缺，以及与经销商沟通协作不畅，导致策略执行不到位。
课程如销售培训何解决
课程将提供现代营销理论框架，教授计划管理方法，通过实例解析，让学员掌握渠道管理策略，学会如何选择、激励和评估渠道成员，从而解决上述问题。
课程亮点
1. 咨询式培训，理论与实践结合，确保学以致用。
2. 亲历案例分析，深度解析市场突破之道。
3. 互动研讨，现场答疑，增强学习效果。
4. 真实数据支撑，对标优秀企业，拒绝空谈。
课程成果
1. 掌握营销理论体系，建立全面的营销视角。
2. 提升营销管理人员的计划管理能力。
3. 学会渠道管理的策略与方法，提升销售业绩。
4. 激发营销团队与经销商的创新与动力。
5. 熟练运用销售计划工作流程，提高工作效率。
课程大纲
1. 企业经营目的探讨与生存发展关键
2. 营销渠道体系概念及参与者分析
3. 营销渠道环境与行为过程解析
4. 营销渠道战略与设计
5. 选择与管理渠道成员的策略
6. 激励渠道成员，优化产品、价格和促销
7. 渠道成员绩效评价与日常监控
8. 学员问题解答与研讨咨询环节
本课程专为董事长、总经理等高层管理人员设计，为期12天，助力企业构建强大的营销渠道，实现可持续发展。
