面对日益激烈的市场竞争，销售人员如何提升渠道销售实战能力成为关键。此课程针对销售人员在拜访、沟通、建立客户关系等方面的难题，提供系统化的解决方案。通过角色扮演、分组讨论，让学员在实战中掌握销售策略，学会如何洞察客户需求，有效应对客户疑虑，最终提升销售业绩。
企业面临问题
1. 销售人员拜访效果不佳，无法转化为销售成果。
2. 工作计划性不足，影响销售效率。
3. 新人培养周期长，成长速度慢。
产生问题原因
1. 缺乏系统渠道销售逻辑。
2. 销售技巧与话术不足，难以应对客户问题。
3. 销售团队在客户关系管理和销售策略上存在盲点。
课程如何解决
1. 提升销售人员的拜访技巧，明确拜访目标与准备工作。
2. 教授如何识别和满足客户需求，建立长期合作关系。
3. 培养销售人员的沟通能力，有效化解客户疑虑。
课程亮点
实战模拟：角色扮演，现场解决问题。
分组讨论：激发思考，提升团队协作。
立即应用：培训中完成销售话术编写，便于实战操作。
课程成果
1. 学员将掌握高效商务沟通技巧，提升拜访效果。
2. 能够建立和维护更满意、持久的客户关系，提高成交率。
3. 学会根据客户需求定制销售策略，提升产品优势表达。
课程大纲
1. 拜访开场技巧
销售人员角色定位
开场三部曲：访前准备、营造氛围、阐明来意
2. 客户需求理解
需求产生原因及分类
找寻需求的方法
3. 确准客户需求
找寻需求四步法：望闻问切
应对客户不搭理与疑虑的策略
4. 有效沟通与说服
FAB语法：品牌营销课产品优势与客户利益
如何在合适时机说客户想听的话
5. 落地执行与持续优化
推动销售达成的时机把握
后续工作计划制定与执行
本课程专为TO B渠道销售人员及经理设计，12天的培训，助力销售人员全面提升销售实战能力。
