这是一门针对工业品销售和回款策略的专业培训课程，旨在帮助销售人员提高成交率，优化销售谈判流程，并增强收款能力。课程由实战营销专家讲解，通过案例分析和实用技巧，解决赊销、回款难等问题，提升销售团队的专业知识和实际操作技巧。
企业面临问题
1. 销售人员如何快速识别并接触关键决策人？
2. 如何在谈判中找到客户真正的需求和兴趣点？
3. 如何避免赊销风险，确保及时回款？
4. 客户拖欠款项时，如何有效催收？
5. 如何在竞争激烈的市场中建立品牌影响力？
6. 如何规范内部流程，防止回款隐患？
7. 销售团队如何提升专业收款知识和沟通技巧？
8. 面对价格压力，如何保持利润并达成交易？
产生问题原因
1. 销售策略不适应复杂的企业购买行为。
2. 内部控制不健全，导致回款管理漏洞。
3. 销售人员缺乏有效的谈判和收款技巧。
4. 客户信任度不足，影响回款效率。
电话销售课程课程如何解决
1. 教授寻找和接触关键决策人的方法。
2. 建立有效的销售谈判流程和策略。
3. 强化应收账款管理和内部控制机制。
4. 提供专业的催收策略和法律知识。
5. 提升品牌影响力，增强客户忠诚度。
课程亮点
1. 实战营销专家亲自授课，案例丰富。
2. 结合理论与实践，强化销售谈判技巧。
3. 强调法律知识，保障回款合法性。
4. 个性化策略，针对不同客户和情境。
5. 互动式学习，包括角色扮演和小组练习。
课程成果
1. 学员将掌握提高销售成功率的策略。
2. 设计并实施有效的销售谈判流程。
3. 优化内部资源分配，提升回款效率。
4. 获取专业的收款知识和沟通技巧证书。
5. 学会灵活应对客户的压价和谈判，实现快速成交。
课程大纲
1. 销售与回款的重要性
2. 回款难点分析
3. 催收前期准备与管理
4. 催款法律知识与应用
5. 轻松收款的常规手段
6. 创新收款策略
7. 催款实战技巧
8. 个人谈判风格与战术训练
9. 合作式战略谈判模型演练
10. 谈判议题与价值澄清
11. 谈判策略制定与应用
12. 课程总结与行动计划制定
