第一讲：年金险销售的价值与意义一、年金险销售收入是提升收入的必经之路1. 寿险营销的收入结构分析2. 年金险销售是提升销售收入的最佳利器二、年金险销售是成为业务绩优的必经之路1...
第一讲：基于客户心理的沟通和营销技巧一、客户心理的需要与动机分析1. 客户需要的形成2. 客户需要的一般特征3. 客户不同层次需要的分析4. 影响客户购买需要的因素5. 客户购...
第一部分：了解市场，资产配置第一讲：行业机遇与挑战一、中国私人财富市场有多大？1. 中国高净值人群的快速发展2. 中国高净值人群的区域分布图表：中国高净值人群资产规模与构成分析...
第一讲：从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间一、高净值客户的财富走势与分布1. 高净值客户的财富增长速度2. 高净值客户群的财富分布3. 保险目标客群市场的确定二、高净值...
第一部分：了解市场，资产配置第一讲：行业机遇与挑战一、中国中高端市场有多大？1. 中国中高净值人群的快速发展2. 中国中高净值人群的区域分布图表：中国中高净值人群资产规模与构成...
第一讲：价值——家庭资产配置核心原理一、价值：重新认知财富顾问专业价值1. 问题：大众富裕家庭投资理财误区2. 原因：中国割裂式的财商教育环境3. 解决：转变投资观念唤醒理财价...
第一讲：回归——家庭风险管理价值与意义一、市场：回归保险本质、规避家庭风险1. 理财销售思维VS风险管理思维2. 一文激起千层浪行业改革势在必行3. 我国专业风险管理人才极度匮...
第一讲：商业年金与客户经营一、商业年金营销价值与营销误区1. 商业年金与金融行销价值2. 常见商业年金营销误区3. 商业年金客户经营画布二、商业年金的形态、意义、功用1. 商业...
第一讲：环境——洞察金融精英招募环境一、问题：金融市场变化与金融人才供给1. 个人增员三难“增员难、留存难、转型难”2. 团队增员五难“意愿、发展、系统、转型、产品”研讨：为什...
第一进：宏观环境与基金配置一、危疾变化下的基金投资1. 从盲目投资到投资管理2. 从基金定投到策略定投3. 从基金购买到策略组合二、宏观趋势分析与基金投资研讨：为什么权益投资会...
