课程背景：
近年来，随着招投标行业不断发展，项目的竞争更加激烈，动辄出现一个项目数百家甚至上千家企业报名竞标的盛况，但是由于不了解竞争对手、没有和甲方事先进行有效沟通，对招投标规则认识不深、适应不够，导致竞标的结果也就常常竹篮打水——一场空。没中标，就是因为没控标！
谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，就需要在项目中进行控标。
控标是企业经营管理的核心技能。究竟应该如何控标，才能达到理想的效果？本课程为你揭开中标的奥秘，详细讲解控标的方法和步骤，帮助大家在招投标中事先有效控制，提高中标率。
课程收益：
● 熟悉招投标的法律、概念和操作流程
● 掌握中标的五步致胜法则；
● 掌握投标中的两大控制要领；
● 掌握招投标中的成功控标法，招标文件核心要素清单与控制方法；
● 全面提升营销人对招投标全过程的控制能力和水平，以达到迅速提高中标率的目的。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
课程方式：实战讲授+案例分析+小组讨论
控标第一步：招标前的精心准备
一、招标前期工作的重要性及目标
胜战大师的启示：有准备有把握
二、商机研判的五个维度
维度一：市场需求
维度二：现状问题
维度三：新兴事物
维度四：知识产权
维度五：自我认知
三、优质招标项目信息判断的四大标准
标准一：是否与公司的主营业务和产品相符合？
标准二：是否处于项目营销的黄金期？
标准三：是否能接触到两条线上的关键人？
标准四：是否比对手提前介入？
四、良好客户关系的铺垫
1. 提供控标的前提
2. 找准关键岗位关键人
3. 引导客户思维
五、技术产品方案的介入
方案介绍、针对性的方案编制、同类案例展示、样品演示、老客户项目推介等
案例分享：竞争对手不满足技术指标，但强行应标，应该怎么办？
控标第二步：揭秘招标文件的控制
一、招标文件三维度，深度解读
维度一：结构要素
维度二：内在逻辑
维度三：本质特征
二、招标公告把控点
1. 预算与最高限价
2. 时间点的规范性
3. 资格条件的设置
三、投标人须知的把控点
1. 前附表内容设置
2. 投标保证金
3. 财务资信证明
4. 废标条款设计
5. 不合格投标条款设计
四、技术需求的把控点
五、综合评分法评分标准的把控点
1. 一控权重(占比，基准价)
2. 二控分布
3 .三控高分
4. 评分标准是中标的DNA密码
六、低价中标法的把控点
1. 评审条件
2. 低于成本
3. 明显低价
案例讨论：招标人对采购人要求置之不理，坚持使用“标准版”招标文件，应该怎么办？
控标第三步：投标中的控制要领
一、开标时的把控点
1. 线下开标——提前踩点
2. 线下开标——临场处理
3. 线下开标——对手了解
4. 线上开标——数据更新
5. 线上开标——系统操作
二、评标时的把控点
1. 评标专家掌握的可能
2. 讲标与答疑的把控
答疑：就线下线上控标相关问题回答提问
互动：小组制定行动计划
俞丹老师
17年招投标实战经验
国家高级职业经理人
国家高级培训架构师
CPPM高级注册职业采购经理
人社部高级招标采购师
PMP国际项目管理师
《天龙八步——极简项目管理》版权讲师
曾任：中商集团丨首席投标负责人
现任：某上市公司丨首席市场官（CMO）
擅长领域：投标团队管理、投标项目指导、招投标项目谈判、标书制作……
※武汉市政府“万企育才”、武汉大学管理培训中心、浙江丽水政府、联想集团（总部）、中国信通集团、居然之家新零售等企业单位特邀讲师
※武汉大学管理培训中心、南方电网、华中电网、中海油、中国烟草、中国电信、中国移动、中国信通集团、振华重工、本钢集团、中铁十一局、中国人寿、联想集团（总部）、保利集团等特邀讲师
※累计参与招投标项目超过5000个；年均经手投标项目400+以上，中标产值达数十亿。
主讲课程
★ 投标人课程：
《先发制人—--招投标项目控标的奥秘与步骤》
《勇冠三军----后疫情时代的投标项目中标法则》
《绝地反击—--招投标法规应用与项目质疑投诉技巧》
《游刃有余——招投标项目全流程暨榜首标书编写技能》
《葵花宝典——搞定你的大客户，提高投标中标率》
《有的放矢——招投标市场情报分析与方案引导》
《高效统筹——投标项目管理暨中标技能提升》
★ 招标人课程
《规范择优---物资采购项目商务谈判技巧培训》
《公正严谨---招标文件编写全流程技能提升》
《合法合规---招标采购项目全流程实务操作与风险防范》
《严密细致---评标实务操作与法律风险防范 》
《法规精解---招标全流程法律法规与风险防范》
《统筹安排---招标采购极简项目管理技巧》
授课风格：
内容有干货：对大量的、真实的政府项目营销与招投标采购的案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。
结构有逻辑：课程设计根据实操流程，一环扣一环，系统化运作各个项目的方法。
课程有工具：通过实战案例，提炼出培训精华，总结成实操工具，解决落地实际问题。
