课程背景：
企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助。
课程收益：
● 传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；
● 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式；
● 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型；
● 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证；
● 会议销售执行中的难点及解决措施。
课程特色：寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。
课程方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用。
第一讲：关于会议营销
一、企业为什么要做会议营销
讨论：什么是会议营销？
二、传统企业会议营销不成功的原因分析
1. 传统企业会议营销不成功的原因
2. 会议营销的误区
3. 成功的会议营销的衡量标准
三、会议营销的应用价值
案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？
1. 成功的会议营销的程序
2. 会议营销包括哪些内容：成功销售会议的逻辑梳理
小组研讨：如何成功召开销售会议？
第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统
一、客户定位系统
1. 销售活动界定
1）会议规模和区域设定
2）新老客户比例设定
3）会议目标设定
2. 会议对象选择
1）会议的5个原则
2）参会对象精准分析
3）快速获得参会对象途径
二、客户分析系统（不同区域客户精准分析）
方法：客户分析的ABC法则
三、客户邀约系统
1. 客户邀约设计
1）客户邀约5大亮点
2）会议主题及亮点设计
3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写
2. 客户邀约
1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板
2）电话邀约5则、8大技巧
小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！
四、销售团队激励系统
1. 销售团队
2. 销售奖励
五、会议政策
1. 会议政策设计
2. 促销奖品、物料陈列
六、会场布局策略
1. 会场选定
2. 会场布置
方法：五感会场布置法
七、现场成交系统
1. 客户
2. 成交系统
八、签单气氛营造四大标准
实操演练：参会人员角色扮演
第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行
一、如何准备成功销售会议的步骤
1. 活动运筹期
1）活动广告的发布
2）会场选定及布置和费用预算
2. 销售会筹备期
1）会议筹备的核心内容
2）人员分组与协调
3）课程的审定与演练工作流程演练
二、销售活动各个人员角色定位及配合（销售演讲系统）
1. 一对多销售演讲：认同技巧话术
话术：引导技巧、同理技巧、赞美技巧
主持人职责与话术：改变消费者行为的因素；一对多销售主持支持演讲
小组演练：主持人演讲练习
2. 销售演讲：消费者价值内容设计
理论：一对多销售主讲内容设计原则
小组演练：销售主讲演讲练习
分享人职责及话术：分享人内容设计原则
3. 体验的七感策略
七感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉；触动内心的另外两大感知
策略：采取行动、口碑传播
小组演练：演讲及增加客户体验练习
第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:
一、销售会促进期主题
1. 销售会结束各项事务安排
2. 总结及善后事务
二、人人都是策划高手
1. 培养你的策划思维能力
——一切都先要有目标：购买者行为
2. 销售活动策划八步法
3. 内容策划的重点
三、活动道具系统
各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
小组研讨：物料需求设计
会议营销实战演练及考核
1）实战演练：小组PK，上台演练
2）行动计划：自我承诺
3）课程总结
互动问答环节
王晓茹老师
20年企业销售管理实战经验
500强企业销售培训负责人
国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师
华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师
DISC沟通及技术讲师及顾问
连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师
曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理
曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理
曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理
擅长领域：销售人员技能提升；销售心理学；顾问式销售；专卖店、门店及直销行业销售营运销售模式
主讲课程：
行业认知类
《销售心态与激励》《销售礼仪及客户服务技巧》
技能提升类
《销售赢在沟通》《客户维护及信任拜访技能》《攻心为上—销售心理学》《幽默讲故事》©
《大客户开发维护及销售沟通》《顾问式销售：不同特质消费者黄金成交法则》
突破提升类
《新零售经验萃取》-直销模式
《会议营销实战技巧训练》《创新思维与销售问题解决》
销售团队管理类
《可复制的领导力》©《打造高绩效销售团队》《销售团队目标管理》
《团队管理中辅导技能》《销售团队问题创新与解决》
授课风格：
■ 氛围教学：课堂氛围互动风趣幽默，亲切随和，营造轻松愉悦的学习氛围，保证内容的时效性与落地性。做到让学员们在课堂上轻轻松松学习。
■ 案例辅助：课程中萃取了大量营销一线作战的案例，以案例为引导，回顾旧知，验证新知，激发学员思考，从中萃取符合自己的经验实践运用。
■ 成熟课程：销售的实战经验+成熟营销及销售理论，并结合企业实际对课程落地需求，现场出成果的课程思路，使课程更具有实操性和指导性帮助学员有落地工具马上运用。
■ 行动学习：讲授+案例+实战+工具，提倡在学习中思考，在思考中练习，在练习中成长，提供落地工具，通过练习实现行为习惯的转变，通过行为的改变提升销售人员绩效。
