课程背景：
《中华人民共和国政府采购法》自2002年施行，《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2015年施行。而政府采购的项目如何去投标、招标、采购等，如何能够提高招投标命中率？
掌握政府采购法律法规，学会招标文件的编制技巧，以及逻辑结构，促成政府采购及投标中的招标人、投标人及政府采购交易相关方的应对技巧与方法。
课程收益：
● 掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程；
● 掌握政府采购项目招标及非招标采购方式的区别和基本操作流程
● 掌握编制投标文件的技巧；
● 学会分析招标文件，掌握招标文件的物理结构和逻辑机构
● 掌握分析招标文件评分办法的三个维度
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：政府采购招投标相关从业人员
课程方式：游戏导入，案例分享，角色扮演，示范演练，小组讨论，头脑风暴
第一讲：政政府采购的基本概念及法律法规
一、政府采购的基本概念
1. 政府采购定义
2. 政府采购对象
3. 政府采购原则
4. 政府采购形式
案例：集中采购与分散采购的形式
案例：各省份的限额标准
二、政府采购方式
方式一：公开招标
方式二：邀请招标
方式三：竞争性谈判
方式四：竞争性磋商
方式五：询价
方式六：单一来源
三、政府采购的法律法规
1. 政府采购法律法规的体系
2. 政府采购法律法规的分类
案例：政府采购工程项目适用什么法律、政府采购国际机电产品适用什么法律
四、财政部核心规范文件介绍
文件一：政府采购非招标管理办法
文件二：政府采购货物和服务招标投标管理办法
文件三：政府采购评审专家管理办法
文件四：政府采购促进中小企业发展暂行办法
文件五：政府采购节能环保相关政策
文件六：政府采购供应商投诉处理办法
五、三大政府采购核心关键
1. 小微企业的认定标准
2. 政府采购法第二十二条合格投标人的认定
3. 政府采购质疑和投诉的要求和流程
第二讲：招投标的基本概念
一、招投标制度的起源和发展
案例：电子化招投标全流程介绍
思考：招标电子化会给投标人带来哪些变化？
二、招标各流程简介
第一步：招标
第二步：投标
第三步：开标
第四步：评标
第五步：中标
第六步：合同签署
第三讲：招标文件解析
一、招标文件构成
1. 三位一体
1）招标方的采购需求
2）投标人的投标指引
3）评委的评审依据
案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了
2. 招标文件结构
1）物理形式结构
2）内在逻辑结构
二、核心内容讲解
1. 资格条件
1）资格条件分类
2）资格条件详述
2. 实质性条款
1）商务实质性条款
2）技术实质性条款
3. 评分办法
实战模拟：应用招标文件分析工具，对一份招标文件进行分析
案例：权重、分布、分点
案例：层级、范围、数字、和与或
第四讲：投标文件编制技能提升
一、投标文件的四种档次
第一档：不违法
1）围标和串标
案例：计算机mac地址相同认定的串标
案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标
2）法律约定违法的情况
第二档：不废标
1）法律约定投标被废标的情况
2）招标文件中的废标项
小组讨论：实务中常见废标情况汇总
第三档：得高分
第四档：中标
二、投标文件制作4大要领
要领一：一个完整的流程
小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1）完整流程展示
2）标书分析会
3）人员分工和时间节点
要领二：两个重点
1）重点针对评分办法中的分数分布点
2）报价的四种因素
案例：零元中标
要领三：三个原则
1）2/8原则
小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
2）互审原则
案例：互审检查清单
1）诚信原则
案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例
要领四：四个技巧
1）评标便利性
2）阅标冲击力
3）评分卡位度
4）主观分高分技巧
案例：实施方案比较
赵中翔老师
10年企业一线招投标管理实践经验
国家注册招标师
美国ACI注册培训师
华东理工大学理学硕士
政府采购信息报/中国投资协会/民航学院特聘讲师
历任：中化国际招标上海分公司 | 高级项目经理/总经理助理
擅长领域：招投标法律法规讲解、国有企业采购招标及非招标采购方式的实务应用、政府采购类法律法规讲解等
10年招投标管理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目超过1000个，累计中标金额100亿元以上，年均授课天数100天以上。
赵中翔老师拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维能力，致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾受培训行业知名媒体品牌《前沿讲座》创始人李洪亮先生邀请，做专题分享、录制视频片段《招标投标中的时间陷阱》，获得了各专业人士的高度赞誉。
任职全国排名前五专业招标代理机构中化招标期间，每年应邀为服务的业主做招投标专题培训，曾多次为中国商飞集团下属企业（上海飞机制造有限公司、中国商飞民机试飞中心、上海飞机设计研究院）进行“招投标专题”培训，并负责集团民用飞机试飞中心后勤保障招标项目，结合实际特点充分考虑，促使招标成功率达到100%。
赵老师专职走上培训师讲台后，第一年仅用9个月的时间就突破了授课天数100天，被中国移动、中国联通、国家电网、中国烟草等众多知名企业持续返聘，被学员们亲切的称为“能解决实际问题的招投标专家”，课程满意度达到100%。
主讲课程：
《投标核心技能提升》
《评审专家实务技能提升》
《游刃有余——核心控标技能提升》
《茅塞顿开——政府采购质疑投诉的道法术》
《政府采购基础知识与投标策略与技巧》
《国有企业招标采购法律法规及风险防范》
《放管服背景下国有企业采购最新动态、内控制度的构建与风险防范》
《招标投标法实施条例讲解及国有企业采购实务讲解与风险防范》
《以案说法——政府采购质疑投诉中的法律要点（投标人课程）》
授课风格：
实战经验+实操案例+理论知识——多年的一线实践经验，理论与实际相结合，能给出有效对策及方法并解决实际问题。充分吸收了目前市场上各类招投标培训精华并输出模型，能够深入浅出、化繁为简充分运用丰富的案例进行学员辅导。
