课程背景:
站在众人面前说话,是你走向成功的第一步!
在现实生活中,依然还有很多伙伴:因为不善当众讲话,而在公众场合脸红心跳,形象顿失!尽管拥有很多经验和知识,演讲就是不精彩不吸引人。
因为没掌握沟通技巧,而在生活或商务谈判时被迫一让再让!
因为沟通不到位而错过机会、损失金钱、人际关系紧张!
因为不懂得故事力销售,而失去了很多订单和机会!
你的团队需要一个讲故事的人。
说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情,可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋,是可以学习和逐步提高的思维模式,了解其中关窍所在,你便可以迅速掌控全局。于沣然老师会用两天,马上让你成为三分钟就能讲好个故事的沟通高手
课程目标:
1. 管理者讲好故事,让说服他人变得更加容易
2. 管理者学习讲6种故事,用故事解决汇报,销售,管理团队的问题
3. 管理者学会用三分钟即兴讲故事吸引听众的能力
4. 让管理者学习讲故事的舞台呈现技能提升影响力
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:销售管理层,销售人员
课程方式:讲、练、演、评相结合,全程互动、迅速突破
第一讲:故事思维的逻辑
一、故事思维
1. 何为讲故事
1)《全新思维》:丹尼尔·平克:6大全新思维最重要的就是故事力
2)使用范围:面试销售,工作汇报,领导提升领导力,TED演讲
2. 故事思维在企业中的运用
1)故事开场
2)案例讲解
3)活跃气氛
4)宣传企业
5)成交产品
二、讲故事者的心理准备——讲故事是为了目标服务
1. 用保安的三个问题清晰听众需求与目标
1)你要讲什么?
2)学员愿意听什么?
3)你要达到什么目的?
2. 用客户思维把焦点放到听众身上——买点思维&卖点思维
故事案例:卖眼镜的故事
三、掌握讲故事能力的三个好处
1. 用故事展现实力和潜力
2. 用故事引发共鸣
3. 用故事传递理念
四、案例故事三个标准&6要素
1. 三标准——清晰、共鸣、好奇
2. 六要素——物、背景、冲突、高潮、对话、结局
五、三分钟即兴选题讲故事万能公式AREM
1. A:Answer:回答
2. R:Reason:理由
3. E:Example:举例
4. M:Message:信息
演示:沣然老师随机选题现场演示
学员分组练习:每组即兴出题,即兴抽取,每人讲3分钟
第二讲:故事思维在企业中的运用
一、故事在工作汇报中的运用
1. 工作汇报中三个误区
误区一:只讲结论,不讲过程
误区二:只讲事实,不讲情感
误区三:只讲道理,不讲放事
2. 工作汇报中的故事模型——工作汇报的SCR模型
3. 年终总结的故事模版(年终总结要听通过事情学到了什么?)
情况一:达成的业绩目标
- 讲“我很牛”的故事_突出冲突和解决冲突
情况二:没有达成业绩目标
- 讲“我学会了”的故事_突出学到了什么?
二、讲故事在管理中的运用
1. 不会讲故事的领导不是好领导
2. 好领导必备的5个故事(让别人信任你,跟随你)
故事1:“我是谁的故事
故事2:“我希望成为受你尊重的领导”的故事
故事3:脆弱的力量——失败的故事
故事4:激励团队的故事
故事5:公司愿景的故事
第三讲:好故事三分讲,七分演
一、肢体语言的5个工具箱
1. 身法:站姿的5大陷阱,规范站姿
2. 脸法:表情训练
3. 眼法:眼神的五大雷区,规范练习
4. 步法:活动区域
5. 手法:手往哪放,如何运用自如
1)专业手势语言具备:稳,大,慢
练习:大西瓜
2)常用五类手势:数字类,阶段类,切菜类,环绕式,巴马式
3)手势的五要素:手往哪放,分界线, 库位,以肩代肘,禁忌
视频:《电台主持人》
现场练习:开场1分钟肢体训练
4)握麦暴露你的专业度
1号,2号,3号
练习的方法:回看视频法,目标突破法
二、声音抑扬顿挫——丹田悦耳动听
1. 腹式呼吸
2. 基础训练方法
于沣然老师
公众演讲与销售演讲实战教练
10年企业培训实战经验
《TTT国际职业培训师标准课程》授权导师
《4维培训体验设计课程》认证导师
《左圆右方-创新思维与问题解决》认证讲师
国际演讲组织中国区TEDX私人教练
曾任:爱丽丝集团(日资)丨市场总监
曾任:复旦联合基因青岛公司丨培训总监
→连续3年担任湖北邮政管理中心内训师导师
→国家电网四省6地区特聘内训师打造导师/中国银行光大银行常年返聘TTT导师
→带领企业团队研发近1600门精品企业培训课程,进行500+场内训师打造项目辅导
→为银行、通讯、外企、500强等企业进行授课,累计培养5000多名专兼职讲师
擅长领域:TTT系列课程/演讲表达/结构思维/团队沟通
主讲课程:
01-TTT系列
《特殊时期内训师线上授课直播混合式培训》
《内训师优师优课》9天打造项目
《风采卓然——培训师授课技术与呈现》
《一念之转——七步课程设计与开发》
《美轮美奂——商务PPT逻辑设计与美化》
《情景微课——基于工作场景的微课开发》
《深度挖金——高能组织经验萃取》
《将培训注入情感——4维培训体验教学设计》
02-演讲表达系列
《演讲的力量——公众演讲与表达艺术》
《打动听众——商务演讲呈现与表达能力提升》
《成交为王——商务演讲项目招标技能提升》
《结构化思维——让工作汇报更轻松》
《故事思维——提升说服力的关键能力》
《企业奇葩说——辩论赛节能提升辅导》
03-团建系列
《关键性对话——让跨部门沟通更有效》
授课风格:
真:真诚有亲和力,做事风格严谨,认真负责,注重学员行为的改变
练:课堂讲授法、角色扮演法、游戏活动法、头脑风暴法、比武操练等多种感性与理性教学方法,根据对象,环境,学员配合使用。
笑:幽默风趣,生动活跃;授课气氛好,松紧有度,收放自如,注重学员行为转化
三给:给笑声,给效果,给干货
四有:有思想,有逻辑,有内容,有启发