课程背景：
许多企业及个人一味的追求高流量并为此心甘情愿付出高成本，面对流量的扑面而来不但没有危机感，反而乐此不疲。日活跃用户4亿的APP上，你的流量仅为500人/条；日客流2万人的Shopping Mall你的店日客流数仅为150人/天；个人微信5000人加满，经常互动的人可能不超百人；手里握着若干500人大群，却各个是“死群”……这是你的现状吗？
互联网营销中存在很多迷信说法，比如：得流量者得天下、用户等于流量等于现金、想做流量就必须烧钱、有人的地方就有江湖但又流量的地方才有市场……然而真相是，对于企业来说，获取足够多的流量只是第一步，在拥有足够流量的基础上同时拥有强大的变现能力才是最终成败的关键。
“流量获取”虽然重要，但“流量变现”更加重要。通过本课程你会发现，或许你现在的流量就已经能够让你的业绩飞升了！
课程收益：
● 掌握当下主流平台流量特质开展靶向营销；
● 活用四大引流方法针对不同产品精准引流；
● 从流量平台到私域粉丝完成全路径重运营；
● 完成知识体系搭建实现全角度多价值变现。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中层管理及互联网运营人员
课程方式：理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动
第一讲：曝光渠道——全因素竞争
一、微信、抖音、拼多多、小红书的流量特质
1. 微信：你说啥？
2. 抖音：这是啥？
3. 拼多多：还有啥？
4. 小红书：他说啥？
二、微信、抖音、拼多多、小红书的流量成本
1. 微信：千元诊断
2. 抖音：万元推广
3. 拼多多：流量排名
4. 小红书：账号异化
案例分析：别着急投医，先给项目做个体检
三、消费习惯——确定适合的产品/服务的渠道
1. 顾客单价（顾客与货品的关系）
2. 消费周期（消费与时间的关系）
3. 发生场所（消费与地点的关系）
4. 多元传播（是否自带关联属性）
讨论：为什么抖音和快手的粉丝互相看不起？
四、流量分发——各平台的主要区别
1. 小红书的标签逻辑及流量分发特点
2. 视频号的内容推广逻辑
3. 抖音的优势账号特征详述
4. 快手平台爆火流量特性
案例：各平台头部账号对比拆解
第二讲：多渠道引流——全方位实战
一、图文引流
1. 图片拍摄技巧
2. 文案经典格式
二、短视频引流
1. 自账号引流
2. 他账号引流
三、评论引流
1. 鹰式评论——总揽全局、分析利弊
2. 狼式评论——视角独特、流量引战
3. 犬式评论——IP死忠、组团后援
四、追捧/攻击式引流
1. 强关联追捧/攻击
2. 自杀式追捧/攻击
3. 独立式追捧/攻击
五、全平台急速引流
1. 树立愿景
2．兴趣衍生
3.能接受负反馈
六、7种易操作且爆火引流类选题
1、挑战……100天
2、……的100个故事
3、谁想怎么样的100个瞬间
4、假如……说真话
5、当……时候……的内心OS
6、和……互换身份的100天
7、盘点……品牌最……
第三讲：“一对多”平台运营法则——全角度运营
一、流量池平台的选择
1. 产品性质选择法——拼多多、抖音、小红书
2. 使用人群选择法——朋友圈精准推、快手
3. 销售地区选择法——地区公众号、朋友圈附近推、抖音同城
二、目标市场的分类
分类一：购买原因
分类二：使用反馈
分类三：衍生行为
三、二次挖掘流量价值
1. 产品自身价值——产品单一功能多种用法推荐
2. 使用人群价值——同一人群不同诉求推荐
3. 信息交互平台价值——粉丝信息交流互动
四、激励信息流裂变、自引流
1. 轻资产预存服务（烧烤店）
2. 重资产预存消费（健身房）
3. 高频消费做品质（理发店）
4. 低频消费做爆点（夜店、4S店）
案例分析：需要花钱才能进的“常规”群——mini
第四讲：变现的多种形式——全价值落地
一、打造自身KOL属性
1. 意见价值——打造精品内容
1）粉丝视角
2）路人视角
2. 意见频度与强度——解决经典案例
1）低频高强度
2）高频低强度
二、引导流量KOC成长
1. 会员等级制——粉丝标签差异化
2. 差异化服务——粉丝需求差异化
3. 转介绍共利——粉丝引流共同体
三、四大潜在收益
1. 品牌收益——500强的公益路
2. 认知收益——“文和有”的体验式消费
3. 政策收益——两会、奥运、园博
4. 潜在收益——打造私域流量池
四、反复触达+高频变现
1. 微信群——跨群晋升
2. 朋友圈——分类触达
3. 微店——跨平台获客
4. 小程序——私人客服&成交系统
……
案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科学依据——峰终定律
课程全盘回顾、答疑、祝福、合影
张远老师
“师”——10年“互联网+”人才培养经验
“匠”——13年新媒体营销实战经验
现任：北京石油化工学院丨硕士生导师
现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监
曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理
著有著作：《抖音营销实战方略》（年销量达10000+本）、《私域流量—打造社群营销百万成交》
教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、北京市青年创业导师、元宇宙营销概念提出者、中国一汽电子招标采购评标专家
»曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展30+场“互联网+”讲座
»曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场
主讲课程：
《新媒体平台运营实战训练营》
《数字化转型下的企业团队管理杀手锏》
《社群营销下的新媒体销售必杀技》
《私域流量——0成本引爆百万成交》（企业微信营销时代）
《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》
《打造顶级社群营销构架——IP定位+收益结构》
《基于“元宇宙”营销思维的拉新+裂变+复购——开启消费行为角色化纪元》
授课风格：
反转课堂式教学：在教学过程中注重学员感受，积极与学员进行认知互动，擅长从日常惯性思维出发，引导学员进行主动悖论推演，加深学员学习效果。
冲突式案例教学：以最新、最前沿的行业案例为切入点，以颠覆常规认知的知识内核为导入口，通过链接现实消费需求与学员知识痛点，最终实现以知赋能的教学目标。
幽默反馈式教学：教学过程中关注现场教学气氛，结合互联网新媒体最“IN”案例，全视角解读行业发展趋势、幽默高效灌输教学内容，学员乐中有感、学中有得。
