企业在市场竞争中，如何实现业绩倍增是每个管理者都关心的核心问题。为何有些企业能持续增长，而另一些却停滞不前？答案在于是否掌握了高效的通路拓展与管理能力。通过系统化的实战训练，企业可以解决动销难题、提升用户忠诚度，并优化团队技能，最终实现业绩突破。本篇将为您详细解析如何达成这一目标。
企业面临问题
您的区域市场销量是否难以保持持续增长？
动销慢的问题是否长期困扰您的团队？
您是否为终端用户的粘性不足而感到困惑？
提升通路毛利率是否有明确的方法？
销售团队在经销商开发和管理方面是否存在短板？
产生问题原因
是否缺乏对新零售时代变化的理解和应对策略？
是否没有掌握高效渠道商选择的标准和技巧？
是否忽略了与渠道商建立信任的重要性？
是否未运用科学工具激发渠道商的合作意愿？
是否缺少系统的通路管理和激励机制？
课程如何解决
通过分析新零售背景下的渠道变革，提供清晰的发展路径。
教授精准选择渠道商的方法，避免常见误区。
提供实用工具，帮助快速赢得渠道商信任并促成合作。
分享激发渠道商合作激情的具体策略和案例。
培训业务人员日常拜访及服务营销的关键动作。
课程成果
学员能够掌握至少3种渠道商沟通与谈判技巧，成交率提升20%以上。
熟悉5个以上实战工具（如SPIN问询、FABEEC产品介绍法），应用到实际工作中。
掌握8大终端深度营销角色的职责，区域市场销量平均增长15%-30%。
学会4种有效化解渠道冲突的方法，回款效率提高30%。
获得闫治民老师亲授的职业化理念，塑造狼道营销精神。
课程大纲
第一章：新零售思维下的通路突围
什么是新零售？它因何而生？
马云的无人超市为何失败？背后逻辑是什么？
新零售对传统渠道的影响有哪些？
如何让传统渠道更高效、更有粘性？
案例分享：加多宝与王老吉的营销对决
第二章：高效渠道的开发秘籍
渠道拓展中的成功与失败案例分析
选择渠道商时常见的五大错误
十看标准帮你筛选优质渠道商
快速建立信任的沟通方法有哪些？
不同性格类型的渠道商如何沟通？
SPIN工具如何引导渠道商需求？
第三章：业绩倍增的通路管理之道
通路管理的核心要素是什么？
区域市场销量提升的四大战术路径
终端深度营销模式的构建步骤
如何扮演好通路经理的八大角色？
日常拜访技巧与营销服务的六个方面
激活终端商合作意愿的四种激励方式
标签
#通路管理 #业绩倍增 #渠道开发 #销售谈判 #新零售思维 #实战培训
