营销团队是企业发展的核心驱动力，但如何让团队从单兵作战走向协同发力？如何通过科学管理提升团队战斗力？这些问题的答案，不仅关乎个人成长，更决定了企业的市场竞争力。今天，我们将深入探讨如何打造一支充满激情、目标一致且具备专业能力的营销铁军。
企业面临问题
您是否发现团队成员缺乏斗志，无法形成合力？
为什么团队目标总是难以达成，执行力层层衰减？
您是否为团队士气低落而苦恼，却不知如何有效激励？
为何团队文化缺失，导致凝聚力和向心力不足？
产生问题原因
是否因为缺乏系统化的团队管理方法论？
是否对员工的个性特点和岗位需求理解不够深入？
是否没有建立明确的目标管理体系和执行标准？
是否忽略了企业文化对团队行为的影响？
课程如何解决
提供一套完整的5E5M5C模型，帮助学员掌握团队建设的核心工具。
通过实战案例分析，让学员了解如何将理论转化为实际操作。
引入多种互动学习方式，如讨论、练习和游戏，强化知识吸收与应用能力。
针对性解决识人、选人、用人、育人及留人等关键环节的问题。
课程成果
学员可熟练运用5E5M5C模型，设计适合自身企业的团队管理方案。
能够准确识别不同员工类型，并采取个性化管理策略。
掌握12种激励方式和热炉原理，显著提升团队士气与执行力。
完成课程后，制定一份详细的营销团队打造计划，直接应用于工作实践。
课程大纲
一、目标与重点梳理
如何明确团队的业绩目标？
哪些是团队当前的重点工作？
小组讨论：我们的目标是什么？
二、专业战斗力解析
有战斗力的团队有哪些特征？
无战斗力的团队会带来什么后果？
案例分享：韩国国足与中国国足的不同之处在哪里？
三、单兵战斗力提升（5E）
1. 识人：洞悉人性
人品的六个维度是什么？
练习：MBTI性格测试，了解自己与他人。
2. 选人：岗人匹配
如何评估岗位胜任能力？
工具：销售代表岗位胜任能力评估表。
3. 用人：知人善任
如何根据岗位需求安排合适的人？
4. 育人：授人以渔
什么是721学习法则？
5. 留人：给予希望
员工流失的主要原因有哪些？
四、团队协作优化（5M）
1. 士气管理
如何激发团队士气？
案例：五一关怀行动的效果如何？
2. 目标管理
共同目标的重要性是什么？
案例：师徒四人西天取经的故事告诉我们什么？
3. 计划管理
制定清晰计划的关键步骤有哪些？
工具：一盘棋计划。
4. 执行管理
过程管理需要注意哪些细节？
工具：看板管理工具的应用场景。
5. 奖惩管理
及时惩罚的意义是什么？
案例：李鸿章治军的启示。
五、团队文化建设（5C）
团队文化的本质是什么？
案例：战马精神如何影响团队？
练习：用隐喻愿景图描绘理想中的团队文化。
六、误区与总结
常见的团队建设误区有哪些？
如何克服这些难点？
总结与行动计划：制定属于你的营销团队打造方案。
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