在中国，团险市场正面临转型与机遇并存的局面。本课程专注于企业团单开发，旨在帮助保险从业者掌握团险发展趋势，解决企业客户开拓难题，提升销售技巧。通过学习，学员将了解团险前景，掌握客户需求挖掘、拒绝处理和促成策略，通过实战案例学习，快速提升团险营销能力。
企业面临问题
1. 如何把握团险市场的发展机遇？
2. 如何应对企业对自身保障需求的不清晰？
3. 如何有效应对团险大客户营销的高难度？
4. 如何开拓和维护新企业客户？
5. 如何在保险+科技+健康的趋势下创新团险方案？
6. 如何应对企业客户在购买保险时的犹豫和拒绝？
产生问题原因
1. 企业对团险的认识不足，缺乏长远规划。
2. 竞争加剧，客户需求多样化，传统销售方式难以适应。
3. 行业政策调整，市场环境变化，导致销售策略需更新。
4. 海外营销培训 销售团队缺乏专业的企业需求分析和解决方案提供能力。
课程如何解决
课程将教授团险发展趋势、客户需求挖掘、销售策略和案例分析，使学员掌握：
1. 了解市场趋势，树立行业信心。
2. 提升客户沟通和需求识别技巧。
3. 学习处理拒绝和促成交易的方法。
4. 通过实战案例学习，提升销售实战能力。
课程亮点
1. 干货满满，实战性强，案例丰富。
2. 强调思考，让学员主动学习，快速掌握知识。
3. 课程覆盖团险销售全过程，提供标准化操作技巧。
课程成果
1. 学员将全面理解团险市场前景，增强行业信心。
2. 掌握企业客户需求分析，提升销售转化率。
3. 学会高效处理销售拒绝，提高成单效率。
4. 能够制定个性化团险解决方案，助力企业发展。
课程大纲
1. 课前热身讨论：当前团险销售的障碍。
2. 团险前景、发展趋势与销售本质
3. 企业客户的开拓
4. 需求挖掘、拒绝处理和促成技巧
5. 链式倍增开发
6. 案例分析与实战演练贯穿始终。
