在瞬息万变的商业环境中,传统toB销售模式正面临严峻挑战。华为等企业的成功揭示了SAF销售飞轮的重要性——研发、销售、生产协同作战的新模式。此课程专为解决大客户销售中的四大难题,帮助企业打破业绩瓶颈,实现销售业绩倍增。通过理论与实战相结合,提升销售团队的协同作战能力,实现以客户为中心的销售系统建设。
企业面临问题
1. 品牌营销培训 销售业绩停滞不前,市场变化快速,客户需求难以把握。
2. 单兵作战模式无法适应激烈市场竞争。
3. 内部协作效率低下,销售、研发、生产之间存在壁垒。
4. 销售人员缺乏系统工具和方法,依赖个人经验。
5. 客户关系浅薄,合作不稳定。
6. 销售团队理念陈旧,未形成以客户为中心的销售文化。
产生问题原因
市场环境变化导致客户需求多样化,企业反应滞后。
传统组织架构导致部门间沟通不畅,影响销售效率。
销售人员技能单一,缺乏系统训练和工具支持。
课程如何解决
提供以客户为中心的销售理念,打破部门壁垒。
引入SAF销售飞轮系统,实现跨部门协同。
通过模型和工具训练,提升销售团队的专业素养。
分析关键销售场景,提供实战应对策略。
课程亮点
1. 理论与实战结合,提升销售团队整体作战能力。
2. 丰富的实战案例,增强课程的实用性。
3. 系统化的销售工具,为销售管理提供标准化操作。
4. 互动式学习,激发学员转化知识为行动。
课程成果
学员将能:
精准识别并解决销售过程中的问题。
掌握SAF销售飞轮系统,实现内部高效协同。
学习并运用二个工作模型和三个关键工具。
应对九个关键销售场景,提升客户关系深度。
课程大纲
略(课程大纲内容已提供,无需润色)