掌握商务谈判艺术，实现销售业绩的飞跃。本课程专为销售团队设计，从概念到实战，教你如何在大客户商务谈判中游刃有余。通过实战案例，深入剖析各种谈判风格，揭示谈判策略与技巧，助你赢得双赢局面。
企业面临问题
国际营销课程 如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，达成更多大客户交易？
如何在谈判中避免被对手设局，确保自身利益？
销售团队是否具备专业的商务谈判技巧，能有效处理复杂情境？
如何在谈判中建立信任，促进长期合作关系？
产生问题原因
缺乏系统性的谈判训练，导致团队在关键时刻表现不足。
对谈判策略理解不深，容易陷入被动局面。
未能准确识别对方需求，错失谈判良机。
不懂得如何运用沟通技巧，影响谈判进程。
课程如何解决
通过理论与实践相结合，提升销售团队的商务谈判能力。
教授识别和应对不同谈判风格，增强应变能力。
强化沟通技巧，培养谈判中的风险识别与规避策略。
提供实战案例，模拟真实场景，提高谈判实战能力。
课程亮点
实战案例分享，深入解析各种谈判策略。
系统教授商务谈判礼仪，提升专业形象。
独特的谈判风格测评，个性化指导。
详尽的谈判阶段策略，确保全程掌控。
课程成果
学员将掌握商务谈判的核心技巧，包括开局、中场和收场策略。
能够灵活运用各种谈判风格，应对不同类型的谈判对手。
学会识别并规避谈判风险，提升成交率。
通过实操练习，具备独立策划和执行商务谈判的能力。
2. 课程大纲
课程大纲
模块一：商务谈判的概念、类别与层次
模块二：商务谈判前的"十个规划"重点及"五个要素"分析
模块三：商务谈判礼仪
模块四："五种"类型的谈判者风格及测评
模块五：商务谈判之"开场"
模块六：商务谈判之"中场"
模块七：商务谈判之"收场"
模块八：让步的"九种"类型及应用
模块九："八种"类型的提问方式
模块十：课程总结及后续作业安排
课程时间：1天（6小时）
