掌握商务谈判的艺术，让每一次销售成交更具优势！本课程专为营销人员设计，从谈判概念到实战技巧，全面解析商务谈判的各个环节。通过学习，你将学会评估谈判时机、制定策略，掌握沟通行为艺术，实现双赢谈判。
企业面临问题
1. 谈判技巧不足，导致销售业绩受阻？
2. 无法准确评估对手的优势与劣势？
3. 谈判前期准备不足，错失关键信息？
4. 在谈判过程中陷入被动，无法主导节奏？
5. 无法有效处理谈判僵局和突发状况？
6. 沟通效率低下，无法精准挖掘客户需求？
产生问题原因
缺乏系统的谈判理论指导，对客户洞察不足，谈判策略制定不明确，沟通技巧欠缺，以及应对复杂谈判局面的经验不足。
课程如何解决
1. 通过理论讲解与实战案例，提升谈判认知。
2. 教授评估谈判时机和双方优劣势的方法。
3. 强化谈判前的准备工作，制定有效策略。
4. 学习应对各种谈判场景的技巧和原则。
5. 增强沟通艺术，从容应对谈判挑战。
课程亮点
1. 结构化课程，层次分明，实战性强。
2. 结合案例分享，以战代练，学以致用。
3. 深入探讨谈判行为艺术，提升个人魅力。
4. 系统教授谈判技巧，助你在商务战场上稳操胜券。
课程成果
1. 完成课程后，你将熟练掌握商务谈判的基本概念和流程。
2. 学会评估谈判时机，分析双方优劣势。
3. 能够制定有效的谈判策略，从容应对各种谈判场景。
4. 熟练运用沟通行为艺术，提升谈判效果。
5. 获得商务谈判证书，增强职业竞争力。
课程大纲
1. 谈判的基本概念
2. 谈判时机与优势评估
3. 谈判前的准备工作与策略制定
4. 双销售人员培训赢销售谈判的高效执行
5. 开局阶段的交流
6. 中局阶段的交流
7. 终局阶段的交流
8. 商务谈判的行为沟通艺术
9. 回顾 & 自由交流
