本课程专注于培养医药销售人员的专业化拜访能力，以应对医疗反腐背景下合规销售的新挑战。通过李聪老师的实战经验和教学，学员将学习如何制定有效的访前计划、进行精彩的开场白、探寻客户需求、传递产品关键信息以及处理客户异议，从而提升销售业绩3销售培训0%以上。
企业面临问题
1. 销售代表与客户沟通产品不足。
2. 客户关系好但销量未达预期。
3. 代表缺乏专业产品知识沟通技巧。
4. 销售增长停滞，未达到公司目标。
产生问题原因
销售代表对产品理解不深入。
缺乏有效沟通和需求挖掘策略。
无法应对客户疑问和挑战。
客户关系建立过于依赖个人关系而非产品价值。
课程如何解决
培训专业化拜访技巧，强化产品知识。
教授如何根据客户需求定制沟通策略。
提供应对客户异议的工具和方法。
引导销售代表关注产品价值，而非仅限于客情维护。
课程亮点
1. 实战经验丰富的讲师，成功案例分享。
2. 结合医药行业发展趋势，针对性强。
3. 互动式教学，场景演练提升实际操作能力。
4. 强调SMART原则，确保目标明确可衡量。
课程成果
1. 学员将具备制定访前计划的能力。
2. 掌握开场白和需求探寻技巧。
3. 学会运用FAB原则传递产品价值。
4. 熟练运用异议处理工具APACT原则。
5. 能够有效缔结销售，实现业绩提升。
课程大纲
1. 医药行业发展
2. 专业化拜访前提
3. 拜访前准备
4. 拜访开场白
5. 拜访探询需求
6. 拜访产品传递
7. 拜访异议处理
8. 拜访缔结
9. 拜访访后分析
课程对象
一线销售代表、地区主管/经理、市场部专员、推广经理
课程时长2天，6小时/天
