面对复杂多变的采购环境，企业如何在供应商选择、质量控制与合作稳定性之间找到平衡？本课程“采购谈判沟通技巧”专为销售精英打造，通过深入剖析谈判策略，提升采购人员的综合素质，教你如何在谈判桌上赢得优势，建立持久的合作关系。掌握谈判艺术，让每一次采购决策都成为企业利润的助推器。
企业面临问题
1. 如何在众多供应商中挑选最佳合作伙伴？
2. 如何确保采购过程中质量把控的有效性？
3. 如何在价格竞争中保持利润空间？
4. 如何防止频繁更换供应商带来的困扰？
5. 采购团队如何提升谈判技巧，降低风险？
6. 如何制定并执行有效的采购谈判战略？
产生问题原因
这些问题源于市场竞争加剧、供应链复杂性增加以及企业内部沟通协作的不足，导致采购效率低下，成本控制困难。
课程如何解决
本课程将帮助采购人员：
1. 学习科学的采购策略，优化供应商管理；
2. 提升谈判技巧，确保质量和价格的双重保障；
3. 通过案例分析，增强实战经验，提高谈判成功率；
4. 建立团队协作，提升采购部整体效能。
课程亮点
精炼实用的谈判技巧，理论与实践市场营销课程相结合；
深入浅出的案例分析，激发战略思维；
实战演练，即时反馈，提升个人谈判能力；
专业的培训顾问指导，量身定制提升方案。
课程成果
完成课程后，学员将能够：
1. 熟练运用各种谈判策略，提高议价能力；
2. 有效管理供应商，建立稳定的合作关系；
3. 通过实战演练，明确自身谈判优势与改进方向；
4. 掌握采购流程与合规性，降低采购风险。
课程大纲
1. 采购人员的角色定位与职责
2. 谈判前的准备，包括信息收集、目标设定、时间管理和自我评估
3. 谈判策略讲解，涵盖开场、中场和收场的策略运用
4. 有效的谈判技巧，如利益交集法、议题切割法等
5. 实战演练，解决实际采购中的矛盾与冲突
6. 处理冲突的方法与应用
通过一天的深度学习，销售团队将全面升级采购谈判能力，为企业创造更大的价值。
