步步为赢 销售项目运作与管理
本课程专为提升企业级销售团队的大客户项目管理能力打造，通过两天六小时的深度学习，让销售经理们掌握项目形势分析、策略制定、关键人管理等核心技巧，有效提升项目成功率，实现团队协同作战。
政府销售培训企业面临问题
1. 依赖关系脆弱：项目成功与否往往受人际关系影响，失去保护时易失败。
2. 缺乏系统策略：销售过程盲目，缺乏系统性分析和决策框架。
3. 目标模糊：行动盲目，易受客户牵制，缺乏明确销售目标。
4. 需求理解浅薄：仅看表面，无法洞察客户需求，易陷入需求错配。
5. 部门协作低效：售前、售中、交付割裂，缺乏统一销售口径。
6. 市场策略失误：忽视现有市场，易被友商逆袭。
7. 项目风险识别不足：不能预见和应对项目中的潜在风险。
8. 客户角色辨识不清：对关键决策者和影响者定位不准确。
课程如何解决
建立标准化流程，培养系统决策能力。
明确单一销售目标，强化目标导向。
学习形势判断和客户图谱，洞悉客户需求。
锻炼策略制定和应对客户的能力。
提高团队协作与资源优化。
课程亮点
1. 项目型决策模型：理解和运用决策角色与流程。
2. 沙盘对抗实战：模拟实战演练提升实战技巧。
3. 案例分享与点评：深入解析真实项目案例。
4. 小班教学：个性化指导，确保每位学员收获。
课程成果
掌握项目运作流程：提升至项目型销售专家。
证书颁发：完成课程并通过考核后，获得专业销售项目管理证书。
技能提升：提升分析、判断、应对和控单能力。
知识积累：了解关键决策者影响及策略制定方法。
课程大纲
1. 大客户销售挑战与决策逻辑
2. 单一销售目标实战案例对抗
3. 项目形势分析与关键人角色识别
4. 客户态度与影响力分析
5. 应对策略制定与实战演练
6. 结构化销售项目运作流程
7. 实战案例复盘与点评
立即报名，让您的销售团队在步步为赢中迈向成功！
