在这个竞争激烈的市场中，企业对销售能力的需求日益增强，然而，仅凭片面的理解并不能带来理想的销售业绩。本课程聚焦于商机的识别、挖掘与市场开拓，旨在帮助销售人员系统理解销售工作，掌握从客户需求到价值交换的全过程，通过实战训练提升市场开拓能力，实现销售质的飞跃。
企业面临问题
1. 销售团队是否能准确识别商机？
2. 如何从客户角度出发理解销售？
3. 企业如何系统性地挖掘商机？
4. 如何利用多渠道有效开拓市场？
5. 如何分析客户并验证商机价值？
6. 销售人员是否具备针对性的产品商机卖点分析能力？
产生问题原因
这些问题源于对销售本质的不深入理解，缺乏系统的销售流程，以及对客户需求、市场动态的敏感度不足。
课程如何解决
1. 通过理论与实践相结合，解析商机的内涵，使销售人员理解销售的核心问题。
2. 提供商机挖掘的四步价值链，教会销售人员如何从问题到满足客户需求。
3. 通过案例分析和实战演练，提升销售人员的市场开拓和客户分析能力。
4. 强调信息收集与验证，确保商机的真实性和有效性。
课程亮点
场景化教学，还原销售实战，提高学习效果。
经验丰富的讲师，结合通信行业的市场经验传授实战技巧。
结合公司产品，进行实操演练，提升课程的针对性。
课程成果
参与者将掌握商机的定义和分类，能从客户心理层面把握销售。
学会完整的商机挖掘价值链，提升市场洞察力。
能够运用多种渠道开拓B端市场，有效分析客户需求。
能够进行精准的产品商机卖点分析，提高销售转化率。
课程大纲
1. 央企销售课程 商机的定义与销售核心本质
2. 商机挖掘的价值链
3. 产品与商机的关联分析
4. B端客户市场的开拓策略与技巧
5. 商机的可靠性验证方法
课程大纲已根据中文文案润色技巧进行了优化，保留了原有内容的完整性，使其更加清晰易懂。
