在大客户销售领域，传统的销售模式已无法适应激烈的市场竞争。本课程"销研协同——高效成交大客户"旨在解决toB企业面临的找不准客户、触达不到决策者、搞定不定合作、合作不成的问题。通过华为、飞书等成功案例，揭示了研发与销售高效协同的重要性。课程将带领学员理解"以客户为中心"的理念，掌握SAF销售飞轮系统，学会在八大关键场景下的十三种应对策略，实现销售业绩的显著增长。
企业面临问题
1. 为什么找不到正确的大客户？
2. 如何突破与决策者的沟通障碍？
3. 为何在合作谈判中常常陷入被动？
4. 为什么大客户合作难以持久？
5. 传统销售模式如何限制了企业的发展？
6. 如何解决销售与研发间的协作难题？
产生问题原因
这些问题源于大客户复杂的决策流程、多变的角色需求以及企业内部协作不畅，导致销售效率低下，客户满意度下降。
课程如何解决
通过学习"以客户为中心"的销售理念，运用SAF销售飞轮系统，学员将学会在关键场景下精准定位客户，有效沟通，协同研发，提升成交率，打破销售瓶颈。
课程亮点
理论与实践相结合，以实战案例解析销研协同的重要性。
提供丰富的互动学习环境，现场演练，共创高效工具。
强调实效性，提供多样化的工具和方法，帮助学员立即应用。
课程成果
1. 学员将能准确识别并解决问题，提升内部协作效率。
2. 掌握一套完整的销研协同策略，实现销售业绩的倍增。
3. 获得SAF销售飞轮系统的理解和运用能力，优化销售流程。
4. 能够制定并执行有效的客户关系管理策略，提高客户满意度。
电话销售培训课程大纲
略（课程大纲内容较长，已省略详细部分，但保留了主要标题，如销售业绩瓶颈的根因、销研协同的基础、效能工具、价值动作协同等）
