"销售精英价值营销3+3"课程旨在解决销售团队凭直觉行事导致的效率低下问题，通过提供科学的销售行为策略和工具，提升销售的有效性和针对性。课程教授如何运用“重要指标”、“信任指标”和“信心指标”等3+3工具，以量化评估销售行为，管理客户关系和决策倾向，从而实现业绩倍增。
企业面临问题
1. 销售团队依赖经验，缺乏系统方法？
2. 客户关系难以量化管理，如何提升？
3. 如何准确判断客户对产品的认可度？
4. 销售资源分配盲目，效率低？
5. 客户决策倾向不明，影响成交？
6. 如何从竞争中脱颖而出，增强客户信任？
7. 如何预测和控制销售结果？
8. 同质化产品如何打造差异化价值？
产生问题原因
1. 缺乏科学的销售策略和工具。
2. 对客户关系深度理解不足。
3. 销售绩效跟进不精准。
4. 未充分理解客户决策过程。
课程如何解决
销售培训课程1. 提供“重要指标”确定目标客户。
2. 使用“信任指标”衡量客户关系。
3. 通过“信心指标”判断产品认可度。
4. 教授“客户关系管理矩阵”和“销售绩效跟进矩阵”工具。
5. 引导分析“决策倾向管理矩阵”，优化客户决策。
课程亮点
1. 系统的销售行为策略。
2. 可量化的客户关系评估工具。
3. 针对性客户决策分析。
4. 实战案例与工作坊，确保落地执行。
5. 提升销售可控性和预见性。
课程成果
1. 学员能运用工具找到高潜质目标客户。
2. 掌握客户关系程度的量化管理。
3. 制定有效的产品认可度提升策略。
4. 应用矩阵工具进行客户管理和绩效跟进。
5. 能制定影响客户决策倾向的行动方案。
课程大纲
1. 销售管理的根源问题与价值营销原理
2. 制定价值营销行动计划：目标客户确认与关系管理
3. 销售绩效跟进与客户决策倾向管理
4. 价值营销3+3工具的应用与实战演练
5. 工具回顾与课程总结
