在竞争激烈的市场中，传统品牌和零售商的经营方式已不足以应对现代消费者的需求。品类管理作为一种创新策略，帮助企业从消费者角度出发，挖掘业务增长潜力。此销售培训课程旨在引导参与者深入理解品类管理的精髓，通过紧密合作实现双赢。
企业面临问题
1. 仅关注品牌营销，忽视消费者需求？
2. 商品组合与陈列缺乏消费者视角？
3. 信息收集不全面，错失商机？
4. 零售商与供应商合作不足，导致效率低下？
5. 缺乏统一的品类管理框架和实施步骤？
6. 无法量化品类评估与机会，难以制定行动计划？
产生问题原因
传统商业模式下，供应商和零售商过于关注自身立场，忽视了协同效应和消费者洞察。
课程如何解决
通过品类管理课程，参与者将学习：
1. 从消费者视角重新审视商品经营；
2. 掌握品类管理概念、应用和价值；
3. 实施品类管理合作，改善合作关系；
4. 量化评估，制定有效策略和行动计划。
课程亮点
深入探讨品类管理理论与实践
工作坊互动，发现新商机
系统学习从定义到实施的全过程
强调与零售商的销售形象管理课程协作，提升整体效益
课程成果
参与者将能够：
1. 以消费者视角优化商品策略
2. 理解并应用品类管理工具和方法
3. 制定并执行有效的品类策略
4. 获得提升销售额和市场份额的实际操作技巧
2. 课程大纲
课程大纲
I. 品类概述
II. 品类管理S1品类的定义
III. 品类管理S2品类角色
IV. 品类管理S3品类评估
V. 品类管理S4品类指标
VI. 品类管理S5品类策略
VII. 品类管理S6品类战术
VIII. 品类管理S7品类实施
IX. 品类管理S8品类回顾
