本销售管理培训课程旨在帮助销售领导者应对日益激烈的市场竞争，解决团队协作、人员激励、业绩提升等难题。通过系统学习，管理者将提升个人领导力，掌握有效工具，建立高效团队，降低人员流失，推动业绩增长。
企业面临问题
1. 销售人员效率低但无明显业绩
2. 对公司支持不满，业绩平平
3. 过度依赖销售政策
4. 团队冲突，协作不佳
5. 高人员流动，缺乏归属感
6. 新业务推广乏力
7. 管理过于严格导致抵触
8. 政府销售培训 压力下，销售员表现消极
产生问题原因
这些问题源于管理者的领导力不足、团队激励机制不健全、沟通不畅以及销售策略的缺失。
课程如何解决
1. 明确销售经理职责，避免管理误区
2. 提供科学的目标设定与分解工具
3. 教授多种管理风格，创建积极团队氛围
4. 强化员工心理管理，提升满意度
5. 建立有效辅导机制，提高销售能力
6. 实施销售流程管控，确保业绩达成
课程亮点
1. 理论与实践结合，授课、互动、小组练习
2. 引入SMART、MBO、SWOT等实用工具
3. 关注员工心理需求，运用马斯洛理论
4. 强调销售漏斗概念，优化销售管控
课程成果
参与者将：
1. 掌握销售管理的核心职责
2. 学会制定与分解目标的策略
3. 提升团队组织与领导能力
4. 了解并应用员工激励理论
5. 能够有效地辅导和评估销售团队
6. 实施有效的销售控制，提高团队业绩
课程大纲
1. 销售管理者认知及职责
销售经理的定位
销售经理的四大职责
2. 计划制定
目标设定（SMART, MBO）
目标分解（SWOT, PEST, TOWS）
3. 组织管理
管理团队的六种武器
创造积极团队氛围
4. 领导团队
员工需求理解（马斯洛理论）
员工激励与辅导
5. 控制结果
销售流程与客户关注点
销售漏斗与业绩把控
课程时间为两天，每天6小时，适合销售团队经理、主管和高潜力管理人员参加。
