本课程专注于帮助企业构建高效共赢的渠道体系，解决与经销商的管理难题。通过理论与实战结合，深入探讨渠道规划、开发、合作促成、营销管理及持续经营策略，旨在提升渠道管理人员的综合能力，实现销售业绩的显著增长。
企业面临问题
1. 为何难以找到合适的销售渠道？如何确定最佳渠道组合？
2. 如何有效分析和拓展新的市场渠道？
3. 如何确保渠道与公司目标一致，避免厂渠矛盾？
4. 如何设计并实施有效的渠道激励政策？
5. 如何提高与渠道合作伙伴的沟通效率？
6. 如何处理渠道中的客户异议，增强信任？
7. 如何制定和分解渠道营销目标？
8. 如何持续优化和升级渠道管理体系？
产生问题原因
这些问题源于对市场动态的把握不足，渠道管理策略不明确，激励机制不健全，以及沟通与合作技巧的欠缺。
课程如何解决
课程将提供系统化的解决方案，包括渠道规划、客户需求分析、合作促成技巧、营销目标设定与管理，以及激励策略制定，帮助学员掌握解决上述问题的方法。
课程亮点
1. 结合理论与实战，提供实用工具如SPIN沟通法、FABE价值呈现等。
2. 深入解析厂渠关系，提供矛盾解决策略。
3. 强调案例分析，促进理论与实际操作的融合。
4. 量身定制的渠道管理技巧，提升业绩。
课程成果
学员将：
1. 掌握渠道体系规划与建设的系统方法。
2. 学会分析和拓展市场渠道的策略。
3. 熟练运央企销售课程用沟通技巧，有效处理渠道合作问题。
4. 制定并实施针对性的渠道激励政策。
5. 提升渠道管理能力，推动销售业绩提升。
课程大纲
1. 渠道体系规划与开发
2. 目标渠道开发与合作促成
3. 营销目标与渠道营销管理
4. 渠道体系经营与管理策略
5. 回顾与总结：渠道体系建设与经销商管理
本课程适合B2C公司渠道体系管理人员参加，旨在通过两天的密集学习，全面提升渠道管理水平。
